房地产市场营销的主要内容.pdf

房地产市场营销的主要内容 现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作 ,而是企业以满足市 场需求为中心的整体经营活动 ,要从研究市场人手组织房地产投资开发 经营活动 ,房地产市场营销包含丰富的内容概括起来包括以下方面： (一)房地产市场研究分析 1.市场需求分析 .通过对房地产市场调查和预测 , 了解房地产市场 近期或未来需求是什么 . 2.房地产市场环境分析 .分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环 境的影响 ,有利因素和不利因素各有哪些 .房地产是不可移动的高价值财 产 ,受环境的影响大 ,因此,环境分析是房地产经营活动中的重要内容 . (二)确定房地产投资经营目标 在研究和分析市场的基础上 ,作出经营决策 ,包括选择和确定房地 产投资规模 ,投资方向 ,投资地区和地点以及投资方式 . 在进行上述决策之前 ,必须选定适当的顾客群 .任何企业都不可能 面向所有的市场 ,满足所有顾客的需求 .而房地产企业所开发的商品房在 一定时期内所能够满足顾客需求的范围就可能更小了 ,因此,企业必须明 确我为哪一类用户开发房地产商品及提供相应的服务 企业在进行投资决策时 ,首先必须解决这个问题 ,从现代市场营销 的角度而言 ,即目标市场选择我是准备面向普通老百姓开发经济适用的 住宅 ,还是高级别墅 ,或者是高档酒店 . 确定目标市场时 ,至少需要考虑两个基本问题 :一是这个顾客群的 需求必须有足够的容量 ;二是在这个顾客群中 ,供应的竞争对手 ,特别是具 有较强竞争力的对手要尽量少 . (三 )项目决策 项目决策是在项目经营目标确定的基础上 ,根据选定的地段和项