(中职）市场营销概述课件完整版PPT最全教程课件整套教程电子讲义（最新）.ppt

* 第六章 产品策略 第三节 产品开发策略 一、新产品概述 1.新产品的类型 1）全新产品 2）换代产品 3）改进产品 4）仿制产品 * 第六章 产品策略 2.新产品的特点 1）优越性 2）适应性 3）易用性 4）可传播 5）获利性 * 第六章 产品策略 二、新产品采用的过程与类型 1.新产品采用过程 五个阶段：知晓、感兴趣、评估、试用和采用 2.新产品采用类型 类型 比例 创新采用者 2.5% 早期采用者 13.5% 早期多数采用者 34% 晚期多数采用者 34% 滞后采用者 16% （表6-1 新产品采用者类型） * 第六章 产品策略 三、产品开发决策 ㈠ 产品开发策略 1.领先策略 2.追随策略 3.模仿策略 * 第六章 产品策略 ㈡ 产品开发方式 1. 自主创新开发 2. 技术引进开发 3. 自主创新与技术引进相结合 4. 委托开发 5. 联合开发 * 第六章 产品策略 ㈢ 产品开发程序 1.新产品的构思 2.构思的筛选 3.形成新产品的概念 4.新产品可行性分析 5.新产品设计试制 6.新产品市场试销 7.商业性生产 * 第六章 产品策略 第四节 产品生命周期 一、产品生命周期及其阶段 1.产品生命周期的概念 2.产品生命周期阶段 导入期、成长期、成熟期、衰退期 * 第六章 产品策略 二、产品生命周期各阶段的营销策略 1.导入期的营销策略 2.成长期的营销策略 3.成熟期的营销策略 4.衰退期的营销策略 * 第六章 产品策略 【技能训练】品牌成功塑造案例搜索技能训练 1）能搜索到一个品牌成功塑造的案例； 2）能清晰表达出该营销案例的内容； 3）能总结归纳出该企业的成功之处； 4）能简要说出选择该营销案例的理由。 * 第七章 价格策略 价格策略 * 第七章 价格策略 【本章重点难点】 1.产品定价的目标。 2.产品定价的基本方法。 3.产品定价策略和技巧。 4.产品价格调整策略。 * 第七章 价格策略 第一节 产品定价概述 一、影响产品定价的因素 1.产品成本因素 5.消费者心理因素 2.产品供求状况 6.产品需求价格弹性 3.产品竞争态势 7.国家相关政策法规 4.产品营销组合 * 第七章 价格策略 二、产品定价程序 1.明确定价目标 2.测定需求弹性 3.估算成本费用 4.分析竞争状况 5.选择定价方法 6.核定最佳价格 * 第七章 价格策略 三、产品定价方法 ㈠ 成本导向定价法 1.成本加成定价法 1）顺加法：单位价格=单位成本×（1+成本加成率）；成本加成率，是指在成本基础上的加成。 2）倒扣法：单位价格=单位成本/（1－价格加成率）；价格加成率，是指在价格基础上的加成。 * 第七章 价格策略 2.目标利润定价法 1）保本价格=固定成本/保本销售量+单位变动成本 2）保利价格=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位变动成本 3.边际贡献定价法 1）单位边际贡献=单价-单位变动成本 2）边际贡献总额=销售收入-变动成本总额 * 第七章 价格策略 ㈡ 需求导向定价法 1.认知价值定价法 2.需求强度定价法 ㈢ 竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.拍卖定价法 3.招投标定价法 * 第七章 价格策略 第二节 产品定价策略 一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.锁定定价策略 二、组合定价策略 1.系列产品定价策略 2.互补产品定价策略 3.互替产品定价策略 * 第七章 价格策略 三、心理定价策略 1.整数定价策略 2.尾数定价策略 3.声望定价策略 4.习惯定价策略 5.招徕定价策略 * 第七章 价格策略 四、折扣定价策略 1.现金折扣 2.数量折扣 3.职能折扣 4.季节折扣 5.价格折让 * 第七章 价格策略 五、需求差别定价策略 1.差别定价策略 2.差别定价应具备的条件 六、产品生命周期定价策略 1.导入期定价策略 2.成长期定价策略 3.成熟期定价策略 4.衰退期定价策略 * 第七章 价格策略 第三节 产品调价策略 一、主动调价策略 1.主动降价策略 2.主动提价策略 二、应对调价策略 1.维持原价 3.降价 2.维持原价 4.提价 三、调价幅度的确定 * 第七章 价格策略 【技能训练】产品招投标书搜索技能训练 1）能搜索到一份有完整的产品招投标书； 2）能清