专业化推销流程介绍.pptxVIP

专业化推销流程;推销 专业推销 专业化推销;有几个观念，我们必须接受;思考两个问题： 1、寿险与普通消费品的不同之处 2、从购买的过程和销售的过程看有何不同;一般商品的销售、购买模式;寿险商品自身的特点;;推 销 自 我;推 销 公 司;销 售 商 品;寿险专业化推销流程概述;保险商品的专业化推销流程 ;专业化推销流程;;计划与活动的定义;你的人生定位;;计划与活动——目标;生涯规划;订立明晰而具体的目标是成功的第一步;目标设定的方式;计划与活动目的;计划与活动的方式;活动量管理工具;计划与活动的误区;工作项目;工作日志的四大功能;晨会内容： ;2 月 22 日（星期一）;制定拜访计划的原则;拜访优先顺序;工作计划的要点;计划你的工作; 播下一个行动 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运 ;专业化推销流程 之主顾开拓;保险商品的专业化推销流程 ;主顾开拓的目的;主顾开拓的重要性;FINDS;准主顾应具备的条件;主顾开拓的方法;缘故客户的来源;转介绍;常规话术的四个要领;如何开口谈保险？（缘故法）;谁为你做转介绍;表哥（姐）： 您好！ 我在泰康人寿保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！ 今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或者有哪几位跟您一样需要这份保障的。 表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗？ ;什么时候要求转介绍;转介绍话术一;转介绍话术二;陌生拜访的方法;为什么做陌拜;直冲式拜访法话术;选择什么样的方式 取决于市场定位;;自我市场定位检测;主顾开拓的秘诀;58;新 人 引 导 表;寿险营销员的真正挑战;专业化推销流程 之接触前准备;保险商品的专业化推销流程 ;接触前准备的目的;客户接纳我们的理由一;客户接纳我们的理由二;客户接纳我们的理由三;平时的准备;拜访前的准备;二、展示资料： 1、个人荣誉 5、理赔案例 2、公司介绍 6、各种剪报 3、商品介绍 7、各种数据 4、推销图片 8、已成交保单 三、签单工具 四、展业礼品;行动准备;信函约访;信函的要点：;信函的格式：;王先生： 您好！ 很高兴通过× ×先生的介绍，认识了如此杰出的您，也感谢您百忙之中拨出了宝贵的时间，与我分享您的生活和对保险的想法，与您见面真是愉快的经历。 经过了这次的谈话，我已大致了解了您个人现阶段的需求，我将详细整合您在这次谈话中提供给我的资讯，秉承专业、诚实地为您做最合理的分析与建议。 近期内，我将再以电话与您联络会面，以向您提出、说明我所规划的建议书，并进一步确认了解您的需求和想法。 再度感谢您的信任与耐心，也期待您的善意回应。 敬祝 平安！ 您诚挚的朋友令狐冲 呈上 ××年×月×日 ;直接邮寄 直接送达 （重点要做的） 电子邮件 emaLL留言 手机短信息;电话约访;“仪琳小姐，您好，我是华山公司的令狐冲，任盈盈小姐与我是同学，从她那儿知道您刚迁新址，恭喜您。”“新场地很大吧？”“新职场里一定需要添置培训设施，所以我特意与您联系，并希望给您提供一些信息，您看抽空与您见个面，方便吗？” 仪琳小姐的回答：同意（约定时间） 不同意（令狐冲的回答：“谢谢您， 您先忙，我再与您联系。”）;仪小姐，您好，我是华山公司的小令，几天前，我给您来过电话，还记得我吗？我