4S店汽车销售顾问技巧培训.pptxVIP

汽车销售顾问技巧培训;培训要求：;厂商 专卖店 用户(品牌专卖制) 这种模式在汽车销售中以4S店为代表 什么是4S店呢? 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。;自我介绍技巧;;从你刚才的记忆，你发现了什么？;客户接待技巧;PMP（项目管理专业人士认证）原理;客户需求;引导客户的销售技巧;;谈判技巧;1.标准设定法;2.在公司允许的范围内做选择;3.转移客户话题;4.提高公司价值;车型介绍技巧; ;★步骤二:车辆介绍;方法和技巧:六方位绕车介绍法; 贴心小提示： ;★步骤三:价格协商;如何向客户推荐产品？从汽车的五个方面了解汽车;测试：;针对性的介绍;客户成交技巧;了解客户购买动机;创造客户需求;在首次与客户沟通后，必须可以回答如下的20个问题;消费者关注事项之一;消费者关注事项之二;创造客户需求的条件;创造客户需求的条件;分析客户需求-客户需求;分析客户状态;分析客户状态;分析客户状态;创造自己的销售风格;销售顾问技能培训;二、如何给客户倒水？ 客户落座到洽谈桌或者客户休息室时，要记得给客户上水，注意要点： 1,、客户走后纸杯要及时收走，清理桌面 2、不能太烫或太凉，应以冷热水混合 3、只到8分满 4、不要对着杯子说话;常见的客户异议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:49:3511:49:3511:497/16/2021 11:49:35 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2111:49:3511:49Jul-2116-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:49:3511:49:3511:49Friday, July 16, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2111:49:3511:49:35July 16, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 202111:49:35 上午11:49:357月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2111:49 上午7月-2111:49July 16, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/16 11:49:3511:49:3516 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:49:35 上午11:49 上午11:49:357月-21