销售团队PK规划方案.docVIP

销售团队 PK 方案 为了提升黄兴商铺的销售目标， 充足调换与激发销售人员的积极性与 创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此 先从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改良， 给团队一个 积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望， 让他们从内心迸发出 激情 针对以上的两个思路，提出以下激励的方案： 1·情感谢励 ：公司寄商铺归属感的激励，成立起职工对公司公司文 化和商铺的认同； 2 ·现金激励 ：激励要不断地重复，更要实时进行。 一·集体早会 ：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，就是激励，在早会上能够采用的激励方式有：读羊皮卷 团队游戏 二·培训：培训内容主要针对商铺销售技巧方面。服务意识。 面料知 识。服饰搭配和附加推销。 三· PK 在平时工作中职工之间进行 PK 。和班别进行 PK 。时间段分日。 周 月 按目标达成率计算，平均分派目标。 职工日个人 PK ； 平均分派每人每天目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖赏现金 10 远。 150% 奖赏 25 元。 200% 奖赏 50 元（按当日目标分派奖金） 连续 2 天落伍者：捐 20 元作为职工基金 职工周目标 PK。按目标达成率计算。 100% 打成奖赏 50 元。 150% 奖赏 70 元。 200% 奖赏 200 元。连续两周落伍者取消 2 天假期。 职工月目标 PK 。按月目标达成率计算。达成 100% 以上奖赏 200 元。 班别 PK 日时段 平均分派班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖赏现金 5 元／人。 150% 奖赏 10 元／人。 200% 奖赏 20 元／人（按当日目标 分派奖金） 落伍者乐捐 10 元／人 周时段 平均分派班别每周目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖赏现金 10 元／人。 150% 奖赏 20 元／人。 200% 奖赏 30 元 落伍者乐捐 20 ／人 月时段 平均分派班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100% 奖赏现金 30 元／人。 150% 奖赏 50 元／人。 200% 奖赏 80 元落伍者乐捐 50 ／人 五·物质奖赏： 奖赏要实时，奖赏要有新鲜感， 奖赏要有层次， 每天小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现商铺人员架构分 A`B 两班 PK A 班：陈明  李维  于智慧  黄叶  熊宇佳 B 班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 商铺职工及 AB 两班进行 PK ，所有结果以商铺数据为准。 黄兴步行街 12 月目标分解。 本月目标： 60 万 个人目标： 60 万÷ 7 人=8.6 万（个人当月目标） 万÷ 26 天=3400/ 天 班别目标： 60 万÷ 2=30 万 30 万÷ 4（周） =7.5 万/周