大区经理岗位职责.pdf

. 大区经理岗位职责 一、基本关系 职务名称 : 大区经理 直接上级 : 销售经理（总监） 直接下级 : 城市经理 岗位概述 : 根据全国区域市场发展和公司的战略规划 ，配合销 售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标， 领导所辖 各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销 售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用 合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完 成情况。 二、岗位职责 （一）工作内容及职责权限： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并 对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目 标的量化考核。 3、提供市场趋势、 需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息， 为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度， 督导公司的的销售政 策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、 制度执行情况负责。 . . 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相 关规定处罚。 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客 户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。 （二）执行： 1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。 2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 3、充分发挥枢纽作用 , 保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。 5、处理客户投诉。 6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行 培训、指导。 7、完成领导交办的其他工作。 三、任职资格 1、酵母产品专业知识和专业的营销知识。 2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。 3、竞争分析能力。 4、产品定价能力。 5、促销政策的制定和管理落实能力。 . . 6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。 7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。 8、良好的抗压性、适应经常出差。 9、富有激情 , 执行力强 , 具有强烈的目标达成意识。 10、流程管理能力和人力资源管理能力。 大区经理的工作职责包括： 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展， 组织实施营销推广计划， 完成区域的 销售目标和利润目标。 1. 按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实 . 2. 根据费用利润规划，组织实施预算 3. 调整并完善区域发展策略及渠道规划 4. 调整并完善促销策略 5. 调整并完善产品拓展策略 6. 调整并完善客户拓展策略 7. 调整并完善费用利润规划 业务运作 1. 合理分配销售目标 2. 合理分配费用预算 3. 合理组织人员 4. 合理安排各项业务专项活动 5. 填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理 6. 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7. 完善费用管理 8. 降低各种业务成本 9. 完善销售综合信息的处理 渠道管理 1. 确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2. 了解区域渠道拓展进度 3. 为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4. 检查区域渠道拓展过程及进度 5. 强化、完善各项服务与支持 促销管理 1. 制订区域季度促销规划，并报销售部审批 2. 制订区域月度促销落实方案 . . 3. 编制省区内促销用品需求计划 4. 了解各区域的促销活动落实情况 5. 推动业务主管开展工作 6. 为各业务主管开展促销活动提供服务与支持 7. 优化促销方案 8. 强化促销执行效率 产品管理 1. 确定区域产品的拓展和调整方案