销售提成及费用包干规划优质方案.docxVIP

精品文档 销售提成及费用包干方案（暂行） 第一章 总则 第一条 销售各级人员查核的轴心指标为商品销售量、 销售回款额或出口创汇额。 第二条 销售提成按销售回款额的一定比率提取。 第三条 以企业名义或非经营部部门人员的销售商品，经营部门不计提成。 第四条 企业制订分地域、 分品种、分规格的统一的价钱表， 高于企业价钱销售，赐予价差奖赏，低于企业价钱（允许范围内）销售，赐予价差扣除。 第五条 销售提成的 90%负担销售部门业务人员的薪酬，此外 10%用于销售费用的支出。 第六条 销售部门所有业务人员报酬推行年度综合平衡，一年兑现一次的方式，每年综合平衡核算提成和包干费用一次。 第七条 包干销售费用的范围：（ 1）业务招待费；（ 2）通讯费；（ 3）办公费；（4）差旅费；（5）市内交通费；（ 6）车辆使用费；（7）市场开发费用（含客户佣金） ；（ 8）驻外分企业、办事处伙食补助、水电费等。 第八条 推销员销售中的各项包干销售费用标准依企业相关规定履行。 第九条 销售部门为业务员建立个人销售帐户，记录个人销售量、销售提成、费用支出情况。 第十条 财务部为各销售部门及经营部每个推销员建立销售费用帐户，记录各销售部门及每个推销员销售提成及包干费用支出情况。 第十一条 业务员职务变动时，该业务员帐户如果欠企业借钱或有余额： 1、该业务员调离本企业，借钱送还；如有提成余额，至核算期，兑现给个人。 2、该推销员在本企业内正常工作调换， 该推销员借钱仍由该推销假员负责送还；如有提成余额，至核算期兑现给个人。 第十二条 试用期内人员的工资依据企业《人事、工资管理规定》履行，不履行提成工资。 第十三条 个人社会保险、代扣代缴款项及个人收入所得税由个人负担。 每十四条 根据企业《人事管理制度》职工考查办法及查核细则的规定，每月对各销售部门职工进行查核，查核扣除的浮动工资上缴企业。 第十五条 两个销售部门的业务推行公示制度，不得自相竞争，损害企业利益。 . 精品文档 第十七条 经营部直属业务员负责福建地域商品销售业务。 第十八条 售后服务人职工资履行岗位工资，由企业负担。 第十九条 经营部门销售商品不得故弄玄虚，一经发现除不准提成外，并将根据 《职工奖赏条例》赐予严惩。 第二十四条 销售部门销售商品形成赊欠款 （至合同约定期限未收回的欠款） ，根据企业相关规定，从形成欠款之日起，由责任人肩负全部货款、利息、诉讼等经 济损失。 销售提成管理办法 第二十六条 销售提成 短纤系列：经理： 元 /吨； 业务员： 元/吨 长丝、绣花线、丝束：经理： 元/吨 业务员 元/吨 三、销售提成的计算 销售提成 =提成 * 任务达成率 任务达成率 =实际销售量 /任务量 超过企业标准销售价钱， 将增加 5 元作为个人提成， 低于企业标准销售价钱 （允许范围内），从个人提成中扣除 5 元。 第三十三条 每月 5 日前销售部门将上月各销售回款额，销售运费，销售数量，当月包干销售费用，累计包干销售费用，与财务部、人力资源部进行查对，查对无误，财务部、销售部门分部门、分人分别登记销售帐，记录每月费用支出，应提成金额等情况并在 10 日前对本部门人员进行宣布。 第四章 实施与改正 本办法经董事长批准，自二 OO 年一月一日起实施，改正时亦同。 **** 年** 月** 日 .