销售目标与实施方案.docVIP

2015 年 11 月至 2016 年 10 月酒店事业部 销售目标计划及实施方案 一、 年度销售业绩总目标： 800 万 二、 业绩目标实施情况剖析： 2.1 内因 （1）2015 年 1-10 月公司酒店家具业绩总合 450 万，完成 800 万目标业绩增长率为 78% ； 2）酒店事业部处于刚起步阶段，人员配备及各样配套都不太专业，难有较大打破； 3）公司品牌著名度及状况不足以支撑中大型项目的运作； 4）公司发展重心往酒店家具方面倾斜，这是一大利好因素； 2.2 外因 1）外部环境普遍低迷，家具的采买情况明显不如往年； 2）现有的客户群体都是办公种类为主的客户，酒店方面的业务都不熟，同时有关的项目信息也不多； 2.3 优势 （1）现在部分原来做办公家具的客户慢慢也开始做些酒店的生意， 以当前的客户数量群体来看，仍是有时机的； （2）部分客户履行工厂直营，中心价钱体系较为有优势； 2.4 劣势 （1）初步的事业雏形刚形成， 需要一定的潜藏期才能出业绩效果； （2）公司产品的中心竞争力偏弱，亮点不多； 3）酒店的经典工程案例、销售配套工详细系等都还在建立，不利于展开系列销售工作； （ 4）在平台及著名度尚未足够有影响力的时候， 市场开拓版块 的力量比较薄弱 三、业绩目标分解 四、业绩目标实施手段剖析： 3.1 渠道（此为当前主要销售渠道） 1）以全国当前的经销商为渠道市场，分区负责推广；全员营销， 每周拟订工作目标（联系客户及工作计划等） ，争取早日进行市场宣传推广，进而得到更多的项目信息和合作时机； 2）重点客户重点对待，希望能辅助其孵化成起码一个项目； 3）对渠道客户进行开发，将更多的酒店方面的客户引进来进行项目合作 3.2 设计 与设计渠道的有关人员合作， 寻求其能引荐进行一些项目合作。 3.3 市场 与市场上的个人或采买方直接对接，寻求项目合作。