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新晋销售负责人财务知识培训; 了解基本的会计知识与会计报表，读懂财务报告； 学习量本利分析方法，并能熟练应用； 了解、掌握销售管理中有关财务工作控制要点。 ;目 录;会计六要素 资产：企业所拥有的或控制的、能够为企业带来一定利益的经济资源。 负债：企业对债权人应承担的债务或责任，将在未来以某项资产或某种服务去偿还。 所有者权益：企业资产减去负债后的余额。 收入：由于对外销售商品或服务而得到的新流入企业的资产或企业负债的减少。 费用：企业为得到收入而发生的耗费，意味着企业资产的流出或负债的增加。 收益（利润）或亏损：一定时期内企业收入减去费用后的余额。; 会计平衡式：资产 = 权益 （1）扩展形式1：资产 = 负债 + 所有者权益 （2）扩展形式2：资产 = 负债 + 所有者权益 + 利润 （3）扩展形式3：（利润=收入-费用） 资产 + 费用 = 负债 + 所有者权益 + 收入 ;会计报表是反映企业经营状况的“仪表”。 存量与流量 存量是指企业在某时可支配的货币或其他形式的财富 流量是指企业在两个时间点之间发生的财务的收与支 资产负债表与损益表 资产负债表——某时点的财务状态——存量 损益表——两个时点间财富的流动——流量;会计报表在经营中的作用;会计报表体系;会计报表;流动资产;资产负债表范本;资产负债表范本;资产负债表;偿债能力指标分析;;;2、利润表概述;利润的概念 利润指企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。;;; 资产 = 负债 + 权益 流动资产 + 长期资产=流动负债 + 长期负债 + 资本 + 保留盈余 + 当年利润 ;3、现金流量表概述;如何准确了解竞争对手的财务状况以及成本情况 1、生产线工艺设备配置、占地成本规模—折旧及摊销 2、贷款状况—财务费用 3、雇员、工资幅度—人工成本 4、原材料、矿山是否外包、生产控制水平—生产成本 根据上述能大概估算出保本、保现价 5、总投资、贷款、盈利情况—财务状况;一、量本利理论知识 二、量本利实际运用 ;量本利分析法的概念：??过分析产品成本、销售量和销售利润这三个变量之间的关系，掌握盈亏变化的临界点（即保本点），从而制定出能产生最大利润的经营方案。　; 固定成本–指成本总额在一定时期和一定业务量（产量或销售量）范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如人员工资及福利性支出、折旧摊销费、与资产有关的税费等。 变动成本–指成本总额与业务量总数成正比例增减变动的成本。如原材料、辅材备件支出、修理费、计件工资等。;总 成 本 费 用;单位成本与销量趋势图;贡献毛益––指销售额减去变动成本总额后的余额。 单位贡献毛益––指一件商品的销售价格与制造、销售这件商品的变动成本之间的差额。其实质上是营销者补偿固定生产成本、公司营业费用。;例：一个制造商以15元售出一件商品，变动成本为10元，售出50000件，总相关固定成本为150000元。 　　单位贡献毛益＝销售价格－变动成本 　　 ＝15元－10元 ＝5元 　　总贡献毛益＝单位贡献毛益×销售数量 　　 ＝5×50000 ＝250000（元） 　　利润＝总贡献毛利－固定成本 　　 ＝250000元－150000元 ＝100000元;盈亏平衡点（保本点）—是总费用与销售收入相等的点。这时贡献毛益刚好与固定成本相等，处于不赢不亏的状态，即意味着企业的经营达到了盈亏临界点。 保现点=保本点-固定成本。;产量(销售量)法。即根据企业的固定费用和变动费用来确定盈亏平衡点所对应的产量。计算法采用的公式如下： S = WX Y = F + CvX 公式中，S —— 销售额 W —— 销售价格 X ——产量 Y ——总费用 F —— 固定费用总额 Cv ——单位产品成本中的变动费用;销售收入=产量*单价=Xo*W 生产成本=固定费用+变动费用 =固定费用+产量*单位产品变动费用 =F+Xo*Cv 从 Xo*W=F+Xo*Cv 推出： 保本产量计算式：Xo=F/（W-Cv ） ;例：某