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Keep产品分析报告 PAGE 1 Keep产品分析报告 编辑导语：随着人们对健康的愈发注重与健身热潮的兴起，运动健身产品也拥有着一定的市场前景。而Keep作为健身赛道上的独角兽产品，其发展模式有何值得分析之处？本篇文章里，作者针对Keep做了分析测评，并对产品的发展做了相应分析，一起来看一下。一、市场PEST分析1. 政策（Politics）层面自2014 年10月 《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布起，我国发布了一系列关于体育与健身的政策文件，全民运动健身已上升为国家战略，计划到2025年中国体育运动人口达5亿，全民运动健身产业产值达3万亿。国家鼓励运动健身行业的创新，也加大对运动健身行业的政策扶持力度，给健身行业带来了更多的机会。2. 经济（Economy）层面近年来，中国的国民生产总值不断上升，2020年，中国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。居民人均可支配收入也不断提高，人们的消费需求不再局限于生存型，消费观念也发生转变，健身市场持续高速增长，并成为2021年最热门的风口之一。3. 社会（Society）环境层面根据《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》最新数据表明，目前中国的成人中已经有超过1/2的人超重或肥胖，这是全国性调查报告中首次出现超过1/2这样一个数字。而肥胖影响的不仅是美观更是健康。疫情的爆发，让人们意识到了健康体魄的重要性，催化了“宅家健身”的再度兴起。4. 技术（Technology）环境层面以人工智能为基础的硬件产品进入了高速发展阶段，可穿戴设备和智能硬件以及传感器的高速发展使其具备强大的数据获取能力。借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件，教练可以实时指导学员实现线上互动健身。二、用户分析产品分析2020年1月，Keep官方发布了《国民运动生活大赏》数据报告，就2019年平台上运动人群的行为偏好进行分析，Keep2亿用户累计的运动总时长达到224亿分钟。据数据统计，Keep平台上的用户平均每周锻炼4.64次，每次锻炼时长平均20分钟。Keep的女性用户数量超过了男性用户数量并且在健身产品上面的消费也多于男性用户，可见，当今社会环境之下，女性对于瘦以及健康美丽体型的追求。90后毫无意外地成为运动消费市场的主力军，而身处学生时代的00后在运动花费上超过了80后，可以看出已成为家庭顶梁柱80后们，对于运动消费更加慎重。三、用户分析产品分析1. 产品概述Keep早期是具有一定社交属性的运动健身产品，涵盖了跑步、瑜伽、冥想、行走、骑行等满足了用户方方面面的运动需求。在实现商业化的过程中，现已发展为集内容、硬件、软件、服务为一体的健身系统。Slogan：自律使我自由。2. 产品发展历程2014 年 10 月，Keep 团队成立。成立一个月获得300万人民币天使投资。上线仅三个月，用户就已超200万。2015年3月，获得500万美金A轮融资。7月，获得1000万美金B轮融资。12 月，用户数就突破了 1000 万。2016 年3 月，完成3200万美金 C 轮融资。6月，Keep 首支品牌广告片《自律给我自由》上线，并开始在线下大规模投放广告。8月，获得腾讯C+轮战略投资。2017年8月，Keep对外宣布注册用户数突破1亿，成为国内首个用户数破亿的运动应用APP。这意味着，Keep在线上运动健身行业已经完成了原始流量积累，超越了其他同类APP。2018年3月，Keep举行了第一场战略及新品发布会。创始人王宁在会上宣布，未来Keep将打造一个科技互联的运动新生态。推出智能硬件 Keepkit 和线下运动空间 Keepland。并构建了基本的盈利模式，即通过广告、付费内容服务、消费品销售以及线下场馆作为营收来源，商业模型逐渐清晰。8月，完成腾讯、高盛等27亿美金 D 轮融资。2019 年 4 月，上线 Keep 手环、Keep健走机；2019年7月，Keep用户突破2 亿。2020年5月，Keep完成了8000万美元E轮融资。同月Keep做出了更大的改变，从原来的PGC（即完全自研发）到如今增加引入的PUGC内容（即向第三方开放的健身KOL），与国际健身内容品牌Zumba达成战略合作。2020年8月，超级运动达人帕梅拉入驻Keep，推出了超过80套运动课程。在4个多月的时间，积累了4万的站内粉丝量，月跟练人次更是高达424.2万。2021 年 1 月 完成6亿美元的F轮融资，估值达20亿。4月召开发布会，发布了三大课程IP并发布两款智能硬件，提出打通内容+交易闭环。在政策和资本的扶持下，2014大量的资本进入这个赛道，彼时的运动健身市场，一片红海，资本的进入也加