从解决健身新手需求的角度，对工具型健身产品进行竞品分析.docxVIP

从解决健身新手需求的角度，对工具型健身产品进行竞品分析 PAGE 53 从解决健身新手需求的角度，对工具型健身产品进行竞品分析 个人比较认可健身工具的发展模式，作为一个初级的产品爱好者，下文选取了排名靠前的两款健身工具 Keep 和火辣健身（ Keep 在App Store 健康健美榜排名第 1 ，火辣健身排名第 25 ,中间 24 款产品都不是健身产品），结合个人健身经历，从解决健身新手需求的角度对这两款产品进行竞品分析。笔者是一名有一年半健身经验的健身爱好者，2016年年初开始健身，从最开始看健身鸡汤文立下健身 Flag 到三天打鱼两天晒网再到跟随健身APP逐渐养成健身习惯，半年前因为身材变化明显喜欢上了健身（之前只是把健身当作改变身材的工具），感觉健身app已经满足不了自己的需求，走进健身房请了两个月的教练系统学习健身，目前已养成规律健身习惯（ ???每周4-5次训练），对健身本身产生了浓厚的兴趣，业余时间会通过视频、书籍等手段学习健身相关知识。什么样的产品能解决小白健身问题？回答这个问题之前得先明确「问题」是什么，以笔者个人为例，接触健身是从朋友圈的健身鸡汤文（以 FitTime睿健时代 为代表）开始的，看着鸡汤文，摸着自己圆滚滚的肚子，再想想体重秤上达到人生巅峰的数字，转念就在朋友圈为自己立下了要健身的 Flag，这个阶段对健身的诉求是：对身材不满意，希望瘦一点，改变肥胖的现状存在的问题主要是：对健身没有系统科学的认识，相关知识（训练、饮食）一窍不通，不知道怎么开始健身，且缺乏主动学习的能力缺乏长期坚持下去的动力，健身是一件长期坚持才能看到效果的事，尝试过一些微博、朋友圈流行的瘦身减肥方法，如哥本哈根、郑多燕等，但发现自己根本坚持不了几天，觉得太痛苦了，各种找借口针对这两个问题，当时选择的解决办法是关注很多健身相关的微信订阅号、微博以及知乎答主，每天看一些健身内容推送，希望能从这些内容中学到科学有效的健身方法以及获取坚持下去的动力（缺乏自我驱动力）。系统科学有效的健身方法：对健身领域各种内容平台的关注我发现其实健身内容都是同质化的，翻来覆去都是那些内容，大家的宗旨都是「管住嘴，迈开腿」，并没有本质上的区别，站在现在（健身爱好者）的角度来看，这些内容基本都能保证科学以及专业性，但存在一个共同的问题-碎片化，健身小白几乎不具备内容分辨能力，一些看似专业却不适合小白水平的知识很容易对健身小白产生误导，这很容易打击小白本来就不强健身积极性。系统化方面个人觉得做的不错的是硬派健身，将知识系统化输出成一本《硬派健身》，笔者购买了这本书，结果却是无法坚持看下去，归根结底作为一个健身小白，只希望有个简单的方案帮我解决健身问题，而且这个方案越简单越傻瓜越好，跟着书本系统学习需要付出大量的时间和精力成本，作为一个只把健身当工具的小白几乎不具备这样的能力。长期坚持下去的动力（激励）：内容平台的激励方式基本都是鸡汤文章，比如《xx健身两年终获完美身材邂逅女神走上人生巅峰》，每次看完鸡汤文都会激情澎湃，恨不得马上出门跑个一千米，可这种动力来的快去的也快，当发现健身过程中需要面对的 问题多如牛毛的时候，这种动力很容易消失殆尽，从过来者的角度来看，健身和学习一样是个偏自我驱动且需要长期坚持的事，改变注定是痛苦的，这个过程需要持续的内部外部激励，仅仅依靠鸡汤是不够的。个人认为对缺乏系统健身知识以及自我驱动力的健身小白而言，健身内容无法从根本上解决问题。知识需要付出精力去学习才有效，而有健身需求不等于有学习健身的需求，大部分和笔者一样的健身小白只希望把健身当作改变身材的工具手段，并不希望在这方面付出太多精力，且内容无法伴随健身过程持续给予用户激励，所以针对这部分用户（也是绝大多数用户）更好的解决方案是：尽量减少系统科学健身方法的学习成本持续给予内部外部激励，鼓励用户坚持下去而市场上大部分健身工具产品都从这两点需求出发去解决小白健身的问题，一方面通过科学的视频课程编排降低用户的学习成本，用户只需要跟着练就行；一方面通过产品反馈激励用户，同时用户间也能互相激励，激励行为伴随用户的整个健身周期。得益于这些机制，帮助笔者逐渐养成了健身习惯，完成了从健身小白到健身爱好者的跨越。内容很难解决小白健身问题，工具是更好的解决方法，互联网世界从来就不缺乏专业健身知识，从早期的天涯猫扑到贴吧豆瓣果壳微博再到知乎微信公众号，但这些内容并没有解决大多数用户的健身需求，从目前的市场状况也能看到这样的趋势：主打内容的FitTime睿健时代、硬派健身、人鱼线马甲线等影响力止步于微信、微博等新媒体平台且粉丝数量长期停滞睿健时代主打社交和内容的App更新几乎停滞硬派健身和人鱼线马甲线AP