世联广州某地产西海岸营销策略管理知识分析报告.pptxVIP

;◆【2012年推售铺排】 ◆【大盘销售业绩】 ◆【关于大盘的思考】;;;;;;;;;;;;;;;;;◆【2013年大势预判】 ◆【市场竞争格局 洋房/别墅】;;;;;;12月;;;;;;公交站;;◆【洋房客户分析及变化】 ◆【别墅客户分析及变化】;;;;;;◆【洋房客户分析及变化】 ◆【别墅客户分析及变化】;;;客户分析借鉴;◆【大盘货量盘点】 ◆【2013年全年营销目标理解】 ◆【 2013年全年营销总策略】;;;;;基于对2013年全年市场竞争、大盘销售目标的梳理与思考，以及西海岸2013年大盘面临的困局，提出解决思路正是本报告的重点。;营销总策略;◆【洋房策略执行】 ◆【别墅策略执行】; 西海岸2013年大盘价值再梳理;;;; 大盘价值再梳理小结;保利西海岸大盘价值再提升; 【大盘价值提升针对性解决方案】;;【保利西海岸大盘价值再拔升形象定位】;;;;配套案例借鉴小结;;;;;;;;;;;;;;;大盘价值提升小结 ;价值之外， 大盘如何更好的整合大盘营销力;;;;;;;;;;;在海洋中，有这样一个王者——蓝鲸， 它不但是最大的鲸类，也是地球上最大的动物， 它是世界上能发出最大声音的生物，它的歌声气吞大海， 蓝鲸的任何特征都是最优秀的，让其它生物望尘莫及， 它是强健的化身， 蓝鲸没有天敌，蓝鲸是自由的海洋王者。;;;;;;;;;;;保利中环广场;;;【洋房策略执行】;;;;;;Ⅴ.策略之下，营销执行;全市高端别墅影响力如何建立？ 如何保证别墅高端客户上门量？; 西海岸别墅策略执行;;;;;;;;开年大事件起势;;;;紧抓业主收楼机会;小众圈层活动;小众圈层活动;;;;;;1、加强别墅售楼部的功能分类， 增设红酒品鉴区、雪茄体验展示区、英式下午茶体验区及儿童游乐区； 2、加强售楼部的销售功能，增设保利品牌、项目利好展示区； 3、在售楼部内播放音乐，对售楼部灯光进行调整，烘托现场的高端氛围； 4、对别墅进行英伦风情的烘托展示。 ;;英伦风情展示——雪茄陈列品;;;;;红酒体验区; 别墅 模型;在客户驻留时间长的会所和板房，保障多样化的饮品和糕点的供应。 其中饮品不下三种如：茶水、柠檬水、咖啡、依云水。 糕点可选择利于保存的小饼干。;通过对不同风格板房，设置与之风格气质相对应的香水香味， 且在现???对特有的香味进行演绎及展示， 加强客户的体验感及对项目特有的认知度。;在别墅售楼部及样板房花园内设置英式下午茶体验区， 有专业的英式管家提供纯正的英式服务， 让销售在与客户进行沟通的同时，能一并体验纯正的英式生活。;;制作西海岸别墅明信片\台历等物料，赠予上门客户， 对别墅价值进行有效传播； 同时可对西海岸大户型洋房业主及专业市场进行派送， 把明信片及台历等作为传播工具。;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:30:5517:30:5517:307/15/2021 5:30:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:30:5517:30Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:30:5517:30:5517:30Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:30:5517:30:55July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:30:55 下午17:30:557月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:30 下午7月-2117:30July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:30:5517:30:5515 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:30:55 下午5:30 下午17:30:557月-21