高档家居欧美娜市场策略.pptxVIP

高档家居欧美娜市场策略;高档家私市场巨大;市场概况;家居奢华风渐起——欧美古典家具市场潜力巨大;“富人”阶层的形成 据统计，占我国十大城市中人口10%的富人，他们拥有我国80%的社会资源 文化的积淀和引导 中国近现代史上西方文化进入中国后始终没有断裂过，欧洲的古典文化对中国人的影响 是有很长时间的积淀 房地产高端的开发是大打文化牌，把外来的经典的现代的融入到建筑和小区中，把欧美文化的消费落实到楼盘中;高档家私市场持续增长;市场需要领导品牌;温腾水市场——有品牌符号，而没有品牌;谁领先一步树立品牌，谁将在下阶段的发展中取得优势 ;价格大战竞争激烈 目前家具市场供大于求的局面显著 ，家具市场实际上从2000年就开始“价格大战”，专业人士预计：中国家具制造业的结构肯定将发生变化，企业总数至少会减少30%，剩下的企业，一半实现规模化、集化团，另一半企业转变为专业化家具公司。 ;“贴牌”好梦完结 美国对中国的木质卧房家具的“反倾销”诉讼使一片灿烂的出口形势蒙上阴云 ， 中国家具的出口，长期是搞低价竞争。这次事件反映出中国家具一个问题：由于缺乏原创设计，缺乏自己的品牌，大多以贴牌生产形式出口美国 。让美国家具商赚足了利润，而中国企业还要面对反倾销诉讼 ;进口家具将要“零关税” 2005年1月，我国对进口家具将要实施“零关税”。这意味着中国家具企业在庞大的中国市场上，与国外企业站在了同一起跑线上。 进口家具虽然享受零关税后并不太具备价格优势，但却具有相当的品牌优势。目前国内日益庞大的中产阶级对家具品牌开始注重，例如“宜家”家具，其品牌号召力在北京、上海两地的中产阶级中相当大。 ;部分企业品牌建设初露端倪 在经历了10多年高速发展后，中国家具业的竞争在目前达到了空前激烈的程度。而眼下的竞争，谁先抢占品牌创建的先机，谁才有可能成为下一个阶段的赢家 ;竞争对手分析;对手在说什么;凯欧丽斯：大家风范 源自古罗马（标致） 圣瓦伦丁：彰显贵族生活（标致） 香港美林：缔造尊贵无比的欧洲皇室风范 维克诺丽：融合???统欧陆风情，尽显家具时尚风采 路易·威登 ：来自中世纪的风采、皇家风范 尊贵内涵 圣·洛克 ：演绎古典主义，打造完美空间 ;竞争对手TVC分析;;曲美;;北欧风情;;皇朝;花为媒;联邦家私;诗肯柚木;产品价格区间;消费者分析;海归派，企业高级白领，收入比较高，文化素质比较高，大都受到西方文化的熏陶，对自己喜欢的东西会尽力去拥有它 他们喜欢小资的生活情调、他们喝咖啡、打网球、上网，他们追求有品位的生活， 他们工作压力大，工作节奏快，希望得到放松和舒缓 他们的代名词：昂贵、品位、精致 ;产品分析;欧美娜产品;销售员如是说;欧美娜销售员如是说;我们看到