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产品分析：小猿搜题，K12在线辅导行业战况激烈 PAGE 1 产品分析：小猿搜题，K12在线辅导行业战况激烈 笔者从市场、产业链、业务核心及用户等维度分析了小猿搜题，并根据用户调研和产品体验结果提出了产品优化建议。2019是K12校外辅导风起云涌的一年，线下老牌机构好未来刚刚宣布通过双师模式全面转型线上辅导，线上新晋独角兽猿辅导等紧追不舍相继宣布完成新一轮融资。市场尚无霸主，新老机构你争我赶。硝烟正盛之时，首个在线教育规范落地，一盆冷水却也没能浇灭这个暑假K12网校卡位之争的战火。小猿搜题由猿题库延伸而来，两款产品中又孵化出来一个K12在线直播辅导品牌——猿辅导，依靠猿题库的数据积累和小猿搜题的流量积累，猿辅导得以降低获客成本、提高数据化教研和推荐的能力，目前已打通商业模式。本文将藉由分析小猿搜题的视角，带你深入了解一番K12在线辅导行业的激烈战况。本文将从如下方面进行分析：市场分析；产业链分析；业务核心分析；用户分析；功能分析与优化建议。01 市场分析伴随着我国经济近十年飞跃式的发展，民众消费升级，70后父母逐渐退场，75、80后父母开始登场，孩子的升学焦虑却从未退去，甚至还愈加强烈。据统计，全国2亿多的中小学生中，只有约1/4的学生能顺利进入本科就读。传统教育中存在着严重的教育资源总量不足、分布不均、质量不高的问题。在优质教育资源紧缺的情况下，造就了K12课外辅导的千亿市场。2013年在线教育行业创投热潮开启，大量资金和人才涌入，在线教育开始蓬勃发展。但是面对根深蒂固的线下辅导机构如新东方和已经在线上盘踞多年的101网校、好未来等巨头，怎样才能从这个千亿蛋糕中分得一杯羹呢？当“恐辅症”开始在新一代的父母之间蔓延，家长们哀叹两个211学霸也撼动不了一个250学渣时，一个高频刚需的切入点出现了——作业答疑。于是一批拍照搜题App就在2013年至2014年间迅速地崛起了。1.1 学霸君2013年10月学霸君作为首家拍照搜题App横空出世，并分别于2014年3月获得A轮500万美元、2015年6月获得B轮5000万美元、2017年1月获得C轮1亿美元融资。通过拍照搜题的高频刚需场景获取到大量的用户后，学霸君开始了一系列的变现探索，最终确认了在线1对1辅导的盈利模式，并于2016年10月正式上线学霸君1对1App，此后便一直在这个领域深耕。1.2 作业帮2014年，百度紧随其后孵化出拍照搜题App作业帮。2015年9月开始宣布独立运营，并获得由红杉资本、君联资本联合投资的A轮融资。此后一路高歌猛进，接连获得B轮6000万美金、C轮1.5亿美金、D轮3.5亿美金、E轮5亿美金的融资，屡创教育行业融资金额新高。作业帮一直以来有着不俗的表现，其活跃用户量长居【教育领域】App排行之首。依仗着巨大的流量，作业帮逐一开拓出1对1在线答疑、名师直播课“一课”、少儿英语品牌“浣熊学堂”等变现业务。1.3 小猿搜题眼见K12赛道的搜题App甚嚣尘上，2012年便以题库起家的猿题库也按捺不住摩拳擦掌，投身其中，于2014年10月上线了小猿搜题。这几年以来，猿题库的表现也不俗，分别于2015年4月获得D轮6000万美元和2017年5月获得E轮1.2亿美元融资。凭借猿题库的数据积累和小猿搜题的流量积累，2015年6月推出猿辅导，开启了教辅云平台之路。结合用户题库练习的数据，精准推荐相关知识点课程，连接教师和学生，推出了系统班、专题课和1对1三种直播课程，课程涵盖小学英语、奥数和初中高中全学科，并在2016年实现了1.2亿元收入。根据数据统计，作业帮、小猿搜题稳定保持K12在线教育行业月独立设备数排名前三APP的位置，而学霸君则艰难地在top10边线徘徊。易观数据：2019年1季度中小学教育类应用活跃用户规模拍照搜题只是一个发端，在汇聚了巨大的流量之后，各家的演变路径各不相同，却又殊途同归于在线辅导。通过直播形式向C端用户收取课时费是目前最主流的模式，课时费形式沿用线下市场的商业思维，直播形式模仿了线下面对面授课的场景，用户付费意愿高。对于企业而言，在可规模化扩张和课程质量之间取得平衡是发展的重点。每家各施所长，在这千亿的在线辅导市场中分立相持。正当各家鏖战正酣，2018年迎来了中国K12在线教育行业重点监管政策，8月国务院下发《关于规范校外培训机构发展的意见》：其中要求不得聘用中小学在职教师，从事学科知识培训的教师应具有教师资格。各家的盈利模式或许要因应此项规定做出调整，或者走上漫长的合规之路，如猿辅导就因无法避免公立学校老师兼职于今年年初关闭了1对1直播业务。另一规定：不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用，则使得本