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产品分析报告：滑雪人士的滑雪神器——滑呗 PAGE 1 产品分析报告：滑雪人士的滑雪神器——滑呗 编辑导语：滑呗，是一款基于地理位置信息为滑雪爱好者提供雪场交友和滑雪影像服务的应用 。本文作者对滑雪市场以及滑呗产品进行了分析，假如你也是滑雪爱好者，那么这篇文章可千万不要错过哦~20/21雪季马上结束啦，想借着这个机会分析分析几乎雪场人手一个的滑呗APP~本文主要是从滑呗产品目标用户角度，对滑雪垂直社区产品发展进行思考和总结。一、滑雪市场分析1. PEST分析政策：2015年冬奥会申办成功以来，国家体育总局提出“3亿人上冰雪”，加快全国，尤其是北京、崇礼滑雪基础设施建设，促进滑雪行业发展；经济：滑雪运动相对来说费用较贵，经济发展、消费水平提升为滑雪运动发展打下了经济基础。根据携程主题游数据显示，滑雪爱好者大多来自经济发展水平较高的地区，如上海、成都、北京、广州等城市；社会：由于疫情影响出境滑雪受到制约，使得原先境外滑雪的人群只能选择国内滑雪；另外随着越来越多的人追求健康的生活方式，滑雪运动也更加受到重视；科技：AI方面技术发展可以为产品优化提供技术基础，滑呗照片墙中的AI搜图就是个不错的应用实践；另外基础建设的发展也让室内滑雪场越来越普遍，让夏天滑雪成为可能。2. 细分市场从行业上下游来看，可以分为雪场建设-雪场运营-滑雪装备-滑雪培训，以及像goski、滑呗这样的垂直社区。总体感觉国内玩家在雪场运营、销售平台、垂直社区这些“软”领域的参与度比较高，各细分行业都有不错的头部企业，比如滑雪装备销售领域的冷山。但在雪场建设设备、滑雪装备生产等“硬”领域，国内水平和国外还是有较大的差距的，比如雪板市场中burton、capita、nitro等品牌占据了绝大多数市场份额，虽然近年来也出现了nobaday之类的国产品牌，但是市场接受度还比较弱。3. 行业现状直观感受：滑雪运动火了，最直观的感受是朋友圈晒滑雪的人越来越多。2020年小红书“滑雪”相关笔记的发布量同比增长89%，在11月下旬的开板季，小红书上“滑雪”内容相关搜索量与去年同期相比涨幅达到150%，发布量达到去年同期的400%。春节期间滑雪场周边甚至出现了大规模堵车的情况，可见滑雪已经成为人们休闲娱乐的一个重要选择；游客体验类滑雪居多：虽然2019雪季滑雪人次已经突破2000万，但是渗透率不足1%，也就是说大多数滑雪人次是一次性体验，而没有转化成长期消费的滑雪爱好者；雪场基础设施差：国内80%的滑雪场为初级雪场，大多存在索道/魔毯运力低，雪道长度短的问题，导致滑雪体验不佳，大家经常笑称“排队半小时，滑雪5分钟”。而这种不佳的体验也是转化率低的重要原因之一；滑雪市场规范性差：这点更多是我自己的感受，一方面滑雪产品销售除了雪场自营途径，存在着大量的“票贩子”，价格参差不齐，用户体验不好；另一方面滑雪培训市场存在失衡情况，雪场自营教练水平有限，私教又缺乏正规平台，导致用户很难匹配到合适的教练。4. 发展趋势作为“全球最大的初级滑雪市场”，我国滑雪人口渗透率不足1%，而美国、日本为10%，瑞士、奥地利为30%，可见滑雪在我国还是小众运动，发展潜力巨大。但整体滑雪产业从上游到下游，都面临着上述各种问题，要想达到万亿市场还任重道远。二、滑呗产品分析滑呗的官方介绍是“一款基于雪场GPS地理位置的社交应用”，划重点一是LBS，二是社交，下边主要是从使用场景、产品架构、核心功能以及迭代过程角度看怎么体现LBS+社交的产品目标。1. 目标用户使用场景目标用户：滑雪爱好者、教练、摄影师、俱乐部运营者滑雪爱好者：小李是一名单板爱好者，他加入了滑呗里的某个俱乐部，会参加俱乐部组织的滑雪活动。滑雪过程中他使用滑呗app记录自己的滑行数据。滑完雪之后，小李浏览滑呗app照片墙，发现了自己的照片，他觉得拍的不错于是选择了付费下载，然后开心的将照片分享到社交平台。小李觉得自己滑行的动作好像不太标准，但是又说不上哪里有问题，于是他把自己滑行的视频上传到滑呗，得到了教练的一对一指导。滑雪教练：王教练是一名有获得AASI二级认证的专业滑雪教练，他在滑呗app中注册并提交认证信息后会收到其他用户的求教，针对视频中的问题进行指导和讲解后，王教练收到了相应的报酬。摄影师：小毛是一名摄影师，雪季他驻扎在万龙滑雪场，每天抓拍大家滑雪中的精彩瞬间。每天晚上他把一天拍摄的素材筛选后上传到滑呗，用户下载后小毛就能得到相应的报酬。俱乐部运营者：香香是一名滑雪爱好者，因为经常和雪友一起拼车、买票、订酒店，逐渐形成了雪友群。她注册了滑呗俱乐部，雪季定期发布滑雪活动，提供包括交通、酒店、雪票的打包服务。通过滑呗俱乐部，她的滑雪群也进一步扩大，雪友们在