产品分析报告：爱奇艺，打造“苹果园”生态系统.docxVIP

产品分析报告：爱奇艺，打造“苹果园”生态系统 PAGE 1 产品分析报告：爱奇艺，打造“苹果园”生态系统 笔者以一个产品新人的角度，从市场分析、用户分析、产品分析、商业模式、用户反馈五个维度，对爱奇艺进行浅析与展望。产品名称：爱奇艺 V10.8.0体验机型：OPPO R11 Android 7.1.1体验时间：2019.8体验者：Spring day一、市场分析1.1 长视频行业背景1.1.1 用户规模据CNNIC调查数据显示，截至2018年12月，长视频网站用户规模达6.12亿，渗透率为73.9%。手机端用户规模达5.9亿，渗透率为72.2%。长视频用户规模持续增长，且视频用户继续向手机端集中。长视频平台头部效应明显，爱奇艺、腾讯视频、优酷渗透率较高，位列第一梯队。1.1.2 市场规模2018年长视频（即综合视频）市场规模达888亿元，比去年增长21.8%。1.1.3 市场格局长视频市场作为头部力量在内容和服务上的优化与创新支撑了移动视频整体用户规模的持续拉升，以爱奇艺、腾讯视频、优酷为代表的长视频平台用户规模优势明显，位列第一梯队，用户渗透率达80.2%。随着长视频厂商在内容资源和用户运营方面的积累和优化，长视频领域集中度继续提升，三大平台已经积累了较为明显的竞争优势，进一步增强对优质内容和用户资源的获取以及把控能力，并通过生态化资源积累实现差异化竞争壁垒。1.1.4 商业模式在互联网内容快速视频化的趋势中，长视频平台通过开辟更多业务搭建起多元化的商业模式，形成庞大的业务护城河。综合视频平台的广告收入占比逐年下降，内容付费占比逐年提升，截至2018年12月，爱奇艺订阅会员人数为8740万人（2019年6月破亿）、腾讯视频会员人数为8900万人（2019年6月接近破亿）。1.2 产品背景爱奇艺自2010年创立以来，坚持“悦享品质”的公司理念，以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、内容制作、产品创新，快速获得了庞大的用户群体。2013年，爱奇艺与PPS合并，协同效应明显。2018年3月，爱奇艺在美国纳斯达克挂牌上市。同年8月，与新英体育建合资公司，统一运营爱奇艺体育。从2017年中国网络视频市场AMC模型可以看出，爱奇艺仍处于高速发展阶段，并且欲打造一个集视频、文学、游戏、直播、漫画、商城、票务于一体的“苹果园”生态系统。1.2.1 市场地位爱奇艺：腾讯视频：优酷：（数据来源：艾瑞APP指数）2019年以来，爱奇艺月度独立设备维持在5.7-6.2亿台，腾讯视频为5.3-5.8亿台，优酷为3.7-4.3亿台，在月活跃用户上，爱奇艺处于在线视频行业第一位。（数据来源：艾瑞APP指数）2019年7月，在月度独立设备规模方面，爱奇艺APP位于全部行业第三名，仅次于微信和QQ。就用户规模而言，爱奇艺占据明显优势，但与腾讯视频的差距并不大。从付费用户月人均使用时长来看，爱奇艺优势明显。爱奇艺整体用户为423分钟，与腾讯的416分钟差距不大；付费用户为567分钟，与腾讯视频的460分钟拉开显著差距。可以看出，爱奇艺付费用户使用意愿较强，用户粘性较强。1.2.2 战略定位与腾讯视频依靠腾讯强大的社交关系链不同，爱奇艺主打青春时尚，以IP为中心深度挖掘各项业务，打造多元化产品品牌矩阵，形成爱奇艺“苹果园”生态系统。爱奇艺通过AI和精细化运营打通不同内容和服务，打造一个集综艺、影视、文学、漫画、知识、社区、艺人经纪于一体的综合性娱乐平台，满足用户的多元需求，构建优质的品牌体验。1.2.3 营收情况（数据来源：公开财报）2019年第二季度爱奇艺共营收71亿元，同比增长15%，其中，会员服务营收34亿元，同比增长38%；在线广告营收22亿元，环比增长4%；内容分发营收5.179亿元；其他收入9.792亿元，同比增长82%。会员收入已超过广告收入，成为营业收入的主力军。在会员收入方面，爱奇艺与京东和屈臣氏合作，推出连续包年享京东会员年卡、连续包季享屈臣氏30天卡、连续包月享新用户首月8元、会员五折优惠活动等，订阅会员总数突破一亿。在广告收入方面，会员收入的增加会引起广告播放量的下降，爱奇艺把部分广告以创意短片的形式融入自制内容中，阻止广告下滑的趋势。会员和广告收入占总营收的近8成，是爱奇艺的主要收入来源，除此之外，其他收入的占比逐年上升，2019年达21%，逐渐凭借“苹果园”生态系统实现多元化的商业模式。和大多数视频平台一样，面对内容和研发的巨资投入，爱奇艺面临着年年亏损的问题，2019年第二季度净亏损23亿元，如何实现盈利是爱奇艺必须解决的一个重要课题