产品分析：K12在线教育流量王——作业帮.docxVIP

产品分析：K12在线教育流量王——作业帮 PAGE 1 产品分析：K12在线教育流量王——作业帮 编辑导读：教育是国之根本，疫情使得在线教育迅猛发展，作业帮更是其中翘楚。本文将从九个角度，对作业帮进行深度分析，希望对你有帮助。在2020年上半年的尾声之际，作业帮又在校教育市场烧了一把旺火，6月29日，作业帮宣布，完成E轮融资，融资额高达7.5亿美元。随着2020年疫情的爆发，线上学习成为刚需，线上教育迎来发展风口，作业帮更是成为了中国用户规模最大的K12在线教育平台。与此同时，凭借2020年6月10758.64万的月活跃用户人数（MAU），作业帮APP也同微信，支付宝，抖音等APP一同再度登上“APP用户规模亿级玩家“榜单，稳坐国民级APP地位。为什么这家公司能成为K12在线教育行业赛道的头部玩家呢？现在整个K12在线教育行业的发展是怎样的呢？本文将由分析作业帮的视角，来带你深入了解这家公司以及K12在线教育行业的运转逻辑（文中摘取的部分资料分别来源于艾瑞咨询，亿欧，艾媒，国家统计局，极光调研）。本文将从以下方面进行分析：行业分析K12典型玩家优缺点分析竞品分析用户价值分析商业价值分析产品迭代分析产品结构分析运营分析总结一、行业分析K12教育行业是以小学至高中的阶段的学生为目标用户。我国的中高考升学的竞争历年来都是十分激烈，家长们为了不让自己的孩子落后，纷纷成为了K12教育市场的长期消费者。因此，众多K12教育机构如雨后春笋般涌现。特别是在疫情期间，K12在线教育在对孩子们在家学习的成果上做出得巨大贡献，让不少人意识到K12在线教育行业即将是下一个风口。为什么K12在线教育行业会在这几年发展得如此迅猛呢？以下通过PEST模型来做具体的讨论1.1 政策（politics）层面2020年疫情期间，在教育部“停课不停学”的政策响应下，各地教育局陆续推出在线教学服务，让广大学子们“停课不停学”。教育是一个受政策影响明显的行业，在2018~2019期间我国颁发了 针对在线教育行业相关政策，在一定程度上反映了教育改革的力度和方向。图一 2018~2019中国在线教育相关政策性文件汇总情况可以看出，我国针对在线教育相关政策越来越规范和体系化，大力支持优质在线教育供给及扩大，实现教育资源共享，鼓励社会力量举办在线教育机构，挖掘教育新需求，共同推动教育行业的发展。1.2 经济（ecomomy)层面最近几年随着国家生育政策的调整，少儿数量逐渐攀升，这位K12在线教育提供了一批不少潜在的用户群体，为这个市场不断输送新鲜的血液。2020年我国的在校的小学生人数为10371万，初中生在校人数为4357万，高中生在校人数为2371万。根据以上数据可以得出，我国K12教育用户人口基数巨大，市场规模具有很强的增长潜力，并且用户的周期是比较漫长的。此外，随着我国消费结构的升级以及人民生活水平的提高，人均文教娱乐支出在总体消费中的比重也持续增长。根据国家统计局的数据分析显示：2018年城镇居民人均教育文化娱乐支出持续提升，占消费支出的比重为11.4%。这都将使得家长愿意在子女教育上投入更多的金钱。1.3 社会（society）文化层面从整体社会层面上来看，我国社会贫富差距大，家长对于社会阶级升降的焦虑蔓延在孩子的教育方面上，一般在家长的心中较为理想且稳妥的升学路径为：重点小学-重点初中-重点高中-重点大学。然而重点学校不是每个人都能上，相关数据对比国外，我国好学校不仅录取率低，且其总量较少。为了能够更好地走向这个理想路径，能够更好地帮助自己的孩子能获得更好的优质教学资源，不让自己的孩子落后，家长们都很乐意使用课外辅导这样的得分利器方法。1.4 技术（technology）层面技术的持续发展进步将给K12在线教育行业带来了诸多改善和办法。2012年随着移动互联网时代的到来，开启了K12教育行业移动化时代，拓展了更多学习化场景。随着人工智能，大数据等技术在教育领域的落地，不仅在教学上更加多元化，智能化，个性的，而且可有效的减轻老师教学负担。5g网络的到来，不仅解决了以往网络延迟现象，画质问题，而且加快互联网普及率，家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。终端设备的不断更新迭代，提升其性能，为K12现在教育行业带来了极大改善。软硬件设备条件的提升也将激发在线教育的新兴应用场景与可实现功能。小结：我国对于K12在线教育行业不仅提供了相关的鼓励政策，而且还推出了一系列监管政策，K12在线教育行业将会在未来快速发展以及越来越规范。随着互联网的普及，以及大数据，人工智能，云计算等技术在教育领域的落地，使我们的教育场景更