商务谈判理论培训课件.pptxVIP

第三章 商务谈判理论;【本章内容】 一、需要理论与商务谈判 二、博弈论与商务谈判 三、公平理论与商务谈判 四、黑箱理论与商务谈判;【考核重点与要求】 识记：需要理论的主要内容 领会：需要理论在商务谈判中的应用 识记：博弈论 领会：博弈论在商务谈判中的应用 识记：公平理论的基本内涵 领会：公平理论在商务谈判中的应用 识记：黑箱理论的含义 领会：黑箱理论在商务谈判中的应用;第一节 需要理论与商务谈判;2、你现在有什么需要??; 1954年美国著名???社会心理学家马斯洛教授对人类的行为进行了研究分析，提出了人类行为的五种需求阶梯，马斯洛教授发现：策动人们行为的是人的需要，一定的行为来自于一定需要。 ;一、需要理论的主要内容;一、需要理论的主要内容;一、需要理论的主要内容;一、需要理论的主要内容;一、需要理论的主要内容;一、需要理论的主要内容;二、需要理论在商务谈判中的应用;二、需要理论在商务谈判中的应用;二、需要理论在商务谈判中的应用;二、需要理论在商务谈判中的应用;二、需要理论在商务谈判中的应用;三、谈判的“需要理论”将适合于不同需要的谈判方法;三、谈判的“需要理论”将适合于不同需要的谈判方法;三、谈判的“需要理论”将适合于不同需要的谈判方法;三、谈判的“需要理论”将适合于不同需要的谈判方法;三、谈判的“需要理论”将适合于