商品销售策略.pptxVIP

商品销售策略;一、广告策略; 广告媒体的选择策略;广告媒体的选择方法： 1、千人成本法：以媒体接触一千人的费用多少作为选择特定媒体的依据。 2、顺序选择法：如果第一次选取的满意的媒体的广告读者率降低了，就再选第二个，直到选择到满意的广告读者率为止。 ;广告时间的选择;二、品牌策略;商业企业创品牌的战略方法;三、销售策略;商业企业销售方式;四、人员推销策略;零售售货员接待顾客十步骤： ⑴准备接待阶段；⑵接待顾客；⑶拿递商品；⑷展示商品；⑸介绍商品（规格、性能、价格、使用常识等）；⑹收取货款；⑺包扎商品；⑻递交商品；⑼送客；⑽退换商品。 ;◆推销人员的考核 1、销售完成率；销售完成率= ×100% 2、服务质量标准： 顾客等候服务的时间系数K1= A顾客实际等候时间；a为令人满意的等候时间。 顾客对服务态度的反映系数K2=;五、公共关系策略; 处理公共关系的步骤： ◆步骤： 1、调查与评估—搜集意见、发现问题； 2、调整与设计—调整目标、制定方案； 3、传播与沟通—传播企业的所作所为； 4、反馈与调整—根据原定目标吸收信息，检验实践效果，用以调整下一步的活动。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1