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PAGE PAGE 1 规范商业方案书要点（共2篇）范文 第1篇： 规范商业方案书要点  撰写创业方案书，首先需要6C的规范。  首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的`是什么。  其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。  第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。  第四是Capabilities(力气)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个力气，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的力气，不然最好是不要做。  第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清晰资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。  最终是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的方案是什么。 第2篇：规范商业方案书要点 猜这篇规范商业方案书要点范文对你应当有所关怀。  撰写创业方案书，首先需要6C的规范。  首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。  其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。  第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。  第四是Capabilities(力气)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个力气，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的力气，不然最好是不要做。  第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清晰资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。  最终是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的方案是什么。