优势谈判技巧.pptxVIP

优势谈判;1开局谈判技巧;1.1开出高于预期的条件;1.2永远不要接受第一次报价;1.3学会感到意外;1.4避免对抗性谈判;1.5不情愿的卖家和买家;1.6钳子策略;2中场谈判技巧;2.1应对没有决定权的对手;2.2服务价值递减;2.3绝对不要折中;僵局、困境、死胡同;2.4应对僵局;2.5应对困境;2.6应对死胡同;2.7一定要索取回报;3终局谈判技巧;3.1白脸—黑脸策略;3.2蚕食策略;3.3如何减少让步的幅度;3.4收回条件;3.5欣然接受;4不道德的谈判策略;4.1诱捕;4.2红鲱鱼;4.3摘樱桃;4.4故意犯错;4.5预设;4.6升级;4.7故意透露假信息;5谈判原则;5.1让对方???先表态;5.2装傻为上策;5.3千万不要让对方起草合同;5.4每次都要审读协议;5.5分解价格;5.6书面文字更可信;5.7集中于当前问题;5.8一定要祝贺对方;6解决棘手问题的谈判艺术;6.1调解;6.1.1调解前;6.1.2调解准备;6.1.3调解结果;6.2仲裁;6.3解决冲突的艺术;7谈判压力点;8与非美国人谈判的技巧;9解密优势谈判高手;9.1优势谈判高手的个人特点;9.2优势谈判高手的态度;9.3优势谈判高手的信念;10培养胜过对手的力量;11造就优势谈判的驱动力;双赢谈判;双赢谈判原则;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:4113:37:4113:372/18/2021 1:37:41 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2113:37:4113:37Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:4113:37:4113:37Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2113:37:4113:37:41February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20211:37:41 下午13:37:412月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 211:37 下午2月-2113:37February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 13:37:4113:37:4118 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:41 下午1:37 下午13:37:412月-21