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做人做事做销售;前言;;目录;第一章：把握机会——开发商机;第一章：把握机会1.为何不热衷新客户开发;第一章：把握机会2.改变我们对新客源开发的观念;第一章：把握机会;第一章：把握机会;第一章：把握机会3.到何处寻找新客源;第一章：把握机会3.到何处寻找新客源;第一章：把握机会 4.联系信息的管理;第一章：把握机会 5.避免陷入低潮;第二章：售前准备—勤做功课;第二章：售前准备1.什么是售前准备;第二章：售前准备—勤做功课;第二章：售前准备 2、售前准备;第二章：售前准备 3、售前准备使我们免于犯错;第二章：售前准备 4、售前准备帮助我们找到真正适合的潜在客户;第二章：售前准备 5、售前准备显示销售人员是否称职;第二章：售前准备 6、售前准备帮助我们维持勇气;第二章：售前准备 7、在售前准备中，必须掌握有关潜在客户的四件事情;第二章：售前准备 8、为首次接洽做好准备;第三章：首次接洽—取得潜在客户的注意;第三章：首次接洽1转移焦点：从量到质;第三章：首次接洽 2、转移焦点：从我们转到他们;第三章：首次接洽 3.可信度说明：与众不同的关键;第三章：首次接洽 4.可信度说明的建立;第三章：首次接洽 5.首次沟通：两阶段接触方法;第三章：首次接洽 5.首次沟通;第三章：首次接洽 5.首次沟通;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽 7.电话的障碍;第三章：首次接洽 7.电话的障碍;第三章：首次接洽 7.电话的障碍;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽 8.如何引起潜在客户的注意;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:26:0509:26:0509:264/8/2021 9:26:05 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2109:26:0509:26Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:26:0509:26:0509:26Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2109:26:0509:26:05April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20219:26:05 上午09:26:054月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 219:26 上午4月-2109:26April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 9:26:0509:26:0508 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:26:05 上午9:26 上午09:26:054月-21