房地产讲师李豪房地产案场管理与销售团队管理学员版.pptxVIP

房地产案场管理与销售团队管理讲师：李豪2013/08/24-08/25目录售楼中心作用与布局售楼中心日常管理制度销售流程与签约流程房地产销售管理与控制客户开拓和管理房地产营销团队建设和管理开盘现场控制与管理客户服务精细化管理售楼中心的作用售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。售楼中心的功能 一个完整优秀的售楼中心包括五大功能开发商实力品牌和实力展现项目（产品）展示、体验客户接待、销售客户签约、办理手续客户休息、观赏、娱乐售楼中心的功能优秀的售楼中心拥有三大功能区域核心功能区域接待、展示、洽谈、签约、材料展示提升功能区域水吧、放映、休闲、儿童游戏辅功能力区域办公、财务、手洗间、储物外部能力区域景观绿化、停车场、精神堡垒儿童区 示范区： 设备及工料 展示区（视售楼处面积大小而定）水吧景观停车场卫生间户型沙盘VIP座席出入口接待区签约区普通座席区域沙盘赠送资料售楼中心规划与布局售楼中心功能分区动布局：售楼中心氛围营造售楼中心整体布局要营造出别出心裁的“通