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得到喜马拉雅竞品分析：在内容付费这一领域，得到有自身独特的优势 PAGE 13 得到喜马拉雅竞品分析：在内容付费这一领域，得到有自身独特的优势 互联网世界一切都在变化，继续深耕细作，让我们做时间的朋友，等待下一个风口。随着人们消费能力和观念的不断升级，消费者从以往对食物、穿着等物质需求逐步转变为对精神文化和娱乐的需求。在当下这个信息爆炸的时代，消费者又容易迷失在海量的内容之中：在时间碎片化成为一种生活常态的情境下，消费者既缺乏甄别知识的能力又缺乏深度思考的时间。在另外一方面，社会上又存在着一定的知识盈余现象：知识付费平台的出现，在这两个不同的群体之间架起了一座桥梁——帮助用户筛选出更有价值的信息，为用户解决知识焦虑提供了更加方便直接的途径，同时也解决那些知识大V的变现需求。而移动支付工具的愈加成熟也促进了知识付费平台的发展。上述种种条件，都为知识付费平台的兴起提供了肥沃的土壤。2016年是移动知识付费平台的爆发元年，在这一年里，知乎、分答、逻辑思维、喜马拉雅纷纷推出各自的知识付费产品，并在短时间内聚拢了大量的用户。截至2016年10月，知识付费类平台的总体用户规模已接近4000万。而喜马拉雅在“123知识狂欢节”24小时的销售额达到了5088万元。截至2017年10月，知识付费类平台的总体用户规模总数已达到近5600万，增幅达到惊人的40%。由此可以看出，知识付费有着很大的市场潜力，一定规模的消费者对于优秀的知识付费平台有着较大的需求。得到的发展历程得到App是由罗辑思维创始人罗振宇创建的一款知识付费类APP。2012年12月，知识型脱口秀节目“罗辑思维”上线并开通微信公众号，在2013年首次推出付费会员制；在2014年的时候微信公众号粉丝超过200万。凭借着罗辑思维在用户口碑上的积累、运营策略上的成功，得到APP于2015年11月正式上线。截至2017年10月，得到APP的月活用户接近250万。竞品分析1. 选择竞品本文选择喜马拉雅作为竞品分析的主要对象，因为喜马拉雅和得到一样也是主打音频内容，并且在知识付费类平台中，喜马拉雅的用户规模、用户活跃度、内容数量都排在第一。对标行业第一，找到自己的优势与劣势，为以后的发展提供借鉴，此为本次竞品分析的主要目的。本文将从产品定位、用户群体特征、产品主要功能、产品运营策略、产品盈利模式等几个方面来进行分析。由于个人能力不足，有不完整、不正确的地方希望各位前辈多多指教。2. 产品定位得到APP起源于罗辑思维，所以其产品定位也和罗辑思维一脉相承。从做魅力人个体到内容电商，再到知识服务商，得到致力于为2%的终身学习者提供优质的知识服务。喜马拉雅是一个综合性的在线音频平台，也是中国最大的音频分享平台。相对于做垂直内容的得到而言，喜马拉雅包含了更多的内容，就像一个音频类节目的大商场，包括了财经、互联网、小说、历史、情感、电台、直播等等。但是，知识类节目占喜马拉雅音频中一个很大的比重，可以被看做是喜马拉雅的拳头产品，因此本文认为两者在这一细分领域存在直接竞争关系。从产品定位来看，得到是为少数人提供优质的知识服务，做优质的垂直精品店。而喜马拉雅则是服务大众，做一个音频类节目的百货商场。因此，本文觉得得到和喜马拉雅的竞争，更多的应该聚焦于得到和喜马拉雅知识付费类内容这一块。拿得到和整个喜马拉雅相比没有参照性，也不合理。因此本文重点在于分析两者在知识付费这一垂直细分领域的竞争。3.用户群体从用户的性别、年龄、地区分布的情况来看，得到和喜马拉雅的用户群体存在较高的重叠度：一二线城市用户占比较高，年龄分布在20-50岁之间，但是喜马拉雅的用户比得到的用户更加年轻一些。可以推测，两者用户的受教育程度都较高（相对于中国网民的整体教育水平），职业主要集中于大学生和企业白领、职场新人、自由职业等。但是喜马拉雅FM40岁以下的用户更多一点，这些用户更加注重娱乐型需求，而得到40岁以上的用户比例稍微大一点，这些用户更注重知识型需求。这些用户群体具有怎样的特点呢？本文认为有如下几点：首先，这些用户有着一定的精神层面的需求，不仅仅包括知识学习，还包括休闲娱乐。其次，这些用户群体中大部分时间比较碎片化，因为工作学习或者家庭的原因，个人可支配的时间比较碎片化。最后，这个用户群体具有一定的消费能力，同时对价格也具有一定的敏感度，愿意为优质的内容付费。4.主要功能对比得到APP喜马拉雅FM从上表可以看出，得到和喜马拉雅在个性化推荐、内容运营、用户口碑传播、电商等几个方面都做的差不多，下面就两个区别较大的功能展开讨论。1勋章制VS积分制得到的用户激励采取的是