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服装店员销售个人工作总结范文 服装店员销售个人工作总结范文 PAGE / NUMPAGES 服装店员销售个人工作总结范文 衣饰店员销售个人工作总结范文 篇一律，只说： “这件衣服好” ，“这件衣服你最合适”等过 于简单和抽象的销售语言。依销售对象不一样而改变说话方 式。对不一样的顾客要介绍不一样的内容，做到因人而宜。 4、营业员掌握流行的动向、认识时髦的前锋，要向顾 客说明衣饰吻合流行的趋势。 三、地理地点方面： 我们万达店的地理地点较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其余购物点。而这两处的购物特色都是靠周六日及其余节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是因为我们店因为地理及客流的要素占关健的比重，因此做好节假日的促销优其重点，而假如作为商店的管理者必定要知道自己商店的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那边，合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的高低拟定不一样阶段，而在不一样的时段采纳的陈设思想也应当不一样样，如周一至周四客流少我们作求生计的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上边，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采纳畅销 款和滞销款的不一样组合已达到四周开花的情形。别的，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。 我今后的努力方向： 一、的确落实岗位职责，认真推行本职工作：想方设法 完成地域销售任务 ; 努力完成销售中的各项要求 ; 踊跃宽泛 采市集场信息并及时整理上报 ; 严格恪守各项规章制度 ; 对 工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 完成其余工作。 二、明确任务， 主动踊跃： 踊跃认识达到的标准、 要求，力争在要求的限期内提早完成，另一方面要踊跃考虑并增补 完美 三、努力经营友善的同事关系，认真向领导学习，善待 每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的 计划、学习知识、提高销售技术，用工作的实战来完美自己 的理论产品知识，力争不停提高自己的综合素质。 感谢公司恩赐我机遇与相信，我必定会踊跃主动，从满 热忱。用更为踊跃的心态去工作。 衣饰店员销售个人工作总结范文 4 在货物管理的过程中，我感觉最主要的是对销售环节的 解析，做到认真，再以第一手的销售数据反响设计及生产。 一、销售 1、因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，所 以，在销售过程中，要全力争抢同一层次的竞争品牌的市场 份额，要倾尽全力的苛刻。以我西单 xx 店的运动 100 商店 为解析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，而且整个商 场的客流以运动年轻人为主，跟着奥运会 20xx 年的北京召 开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的 花费必定会大力发展。 2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋 + 牛仔裤 +休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确定的竞争 品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini 。之因此选择他们 为我们的主要竞争品牌， 而不选择 levi ’s,lee, 是因为我觉 得竞争品牌为在一个战略发展进度中我们可以超越或被超 越的品牌。在竞争过程中，在可以接受的利润范围内竭尽全 力控制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概 念战和价钱战。 3、但是，要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实 就虚，灵巧运用。比方， jive 陈设的时候，推出一款牛仔 裤，我就要用有较强价钱优势和样式优势的牛仔裤和你对着 干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我 的利润不一样意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进 攻，但是，在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场 份额的抢占，省得他人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要 以整个货场的销售配比相适应，但是，还是通盘掌握一个气 势的问题，比方，假如我的男 T 恤的销售份额占到了 40%， 女 T 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不行以将库存调整 为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因为假如这样调整，我的女装 的气概将减弱，其销售轨迹必定会向 50%和 10%推动，假如， 一旦，我的女 T 恤失掉了气概，我的整个货场的销售必定会 大幅降落。因为品牌的完好性极其重要，或许说是丰富性。 在货物陈设方面，我感觉货场的进口必定若是一个宽阔的容 易进入的。因为整个销售的决定要素不过就是客流量和顾客 在店的立足时间。 5、商店的管理者必定要知道自己商店的最畅销款是什 么以及最出钱的货架是什么，商店的发展不一样阶段，所采纳 的