销售业务管理.pptx

;;销售业务常见的问题;一、销售业务及其主要风险;二、销售业务流程;; ; ; ;内部控制的关键点;（一）销售计划管理;（二）客户开发与信用管理;（三）销售定价;（四）订立销售合同;（五）发货与开票;（六）收款;（七）客户服务;（八）会计系统控制;案例分析;案例：经理沦为铁窗囚; 1993年3月至4月，归派人到“纺机总厂”以“同协公司”的名义购买混条机等价值60余万元的设备。因为有了45万余元的“预付款”，归仅向“纺机总厂”支付了15万元。 ?随后，他找到了亲戚经营的大发纺织器材公司，开出了“同协公司”以67万元的价格购得这批设备的发票。而“同协公司”不知内情，向大发公司支付了全部购货款，归从中得利52万。【67-15=52】 ?同年7月至10月期间，归又以相同手段骗得“同协公司”11万余元，占为己有。 ?2000年上半年，“纺机总厂”发现45万元被骗，向公安机关报案，归随后被捕。法院认定归海浩贪污公款64万余元，构成贪污罪，判处有期徒刑15年。;轻纺总厂销货业务的内控问题;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;案例——公司销售舞弊案例;Thank You !;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:25:5021:25:5021:251/25/2021 9:25:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:25:5021:25Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:25:5021:25:5021:25Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:25:5021:25:50January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:25:50 下午21:25:501月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:25 下午1月-2121:25January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:25:5021:25:5025 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:25:50 下午9:25 下午21:25:501月-21