日化喷剂linksu西兰年度除味新品上市传播总结推广方案课件.ppt

线上线下双向引流 四款新品销量明显上涨 4.14 阿崔微信引流微店购买，微博引流天猫购买； 4.15 线下活动当天现场提货和现场售卖情况火爆 引流情况 引流情况 活动后续通过时尚美妆类门户网站传播西兰除味新品 打造化妆包内必备的除味神器 全网渗透传播化妆包 “ 除味神器 ” 发布行程 4.18 4.19 三大美妆博主种草 平台 微信 KOL 我就爱墨迹 美伢姐姐 Makiyo 妖精边儿 4.24 4.25 4.26 4.27 20 大网红翻包种草 微博 Wu_xiaoxu 禁区姐姐 小宝浍 Iam 方美丽 同學 张可可 大柚子 是可可 马小小北 Siluccaya C 宝 CC 酸酸嘀柠檬 momo 三三子 纪小末 若小黑 Coco 小辣椒 mandy_ 小番茄没有 Irene 014 酱 Senlyevol 胡子小姐胡 胡胡 Romi 咩咩 小如呀呀 辜什么锦 ? 三大时尚美妆博主 圈层扩散 持续种草 “ 出门化妆包必备好物 ” 3 位微信时尚博主通过好物推荐合集种草除味喷雾，并顺带推荐其他三款除味产品 总互动量 15,637 KPI 完成率 223% 总阅读量 58 万 + KPI 完成率 195% 我就爱墨迹 —— 出游化妆包必备单品 阅读数 点赞数 评论数 转发数 总互动量 5,099 KPI 完成率 170% 阅读量 322,621 阅读原文点击数据概况 KPI 完成率 323% 37 美伢姐姐 Makiyo —— 约会化妆包必备单品 阅读数 点赞数 评论数 转发数 总互动量 1,796 KPI 完成率 180% 阅读量 112,298 KPI 完成率 112% 阅读原文点击数据概况 38 妖精边儿 —— 避免尴尬的化妆包必备小物 阅读数 点赞数 评论数 总互动量 8,742 KPI 完成率 291% 阅读量 149,525 转发数 KPI 完成率 150% 阅读原文点击数据概况 39 多种异味场景引起场景共鸣 收获大量正面评论 博主积极回复粉丝评论，准确引导并控制评论方向， own 住评论区前 5 条，导流电商购买 三大微信 KOL 引流情况 博主发布前提前预告种草新品 粉丝前往天猫购买；发布当天原文引流微店购买 引流情况 引流情况 除味新品 上市传播总结报告 西兰 目录 传播背景 项目概述 传播效果 项目总结 PART1 传播背景 人群洞察 生活中随时随地都存在着 各种异味困扰，火锅店、 公交地铁、 KTV ...... 异味尴尬 无处不在 这些异味会让人陷入尴尬， 产生气味危机 TA 们急需去除各种场 景中不想拥有的味道 4 消费者习惯 遇到异味困扰 大部分人都会选择自然挥发 不管它！ 慢慢就会挥发 喷香水 还有一部分的人 会认为喷香水可以掩盖 至少自己闻不到了 只有极少数人 在家居异味无法通过清洗、晾晒解决时 才会选择喷空气清新剂 用空气清新剂 5 市场背景 消费者的除味意识在现有的除味品牌教育下，认为在外出环境下只能掩盖异味，回家才能除味。所以市场 中存在 “ 外出环境立即除味 ” 的市场空缺。 纺必适 / 佳丽 / 爱家 根源除异味 主打 家居 除味 小众香氛喷雾 / 香水 / 止汗剂 香味掩盖，香味×异味混杂 主打 便携 掩盖 家居场景 外出用餐 人多的地方 相对密闭的空间 6 西兰除味系列新品市场优势 西兰除异味系列优势产品【除味喷雾】 根源 去味 非掩盖 60s 快速除异味 便携 小巧体积 随身携带 7 媒介环境 视频种草 是时尚和美妆品类最是常见的传播方式，但如今随着视频平台的发展，用视频的方 式种草已成为各品类产品传播的新趋势。然而在 家居除味领域 仍是极少被用到，因此用时尚美妆 的种草思路， 利用短视频种草推广西兰除味新品 ，将成为领域先者。 8 传播目标 引发消费者对除味产品的关注 为西兰除味系列新品 打开市场 9 目标人群 ? ? ? 20-30 岁的 年轻女性 注重形象，热衷关注 时尚 美妆潮流 对新鲜事物 接受程度高 10 PART2 项目概述 传播策略 采用美妆品类的命名方式包装产品，引发 TA 主动了解、关注 西兰除味喷雾 = 「异味卸妆喷雾」 捆绑美妆品关联物，提高 TA 使用意识，实现市场教育 化妆包里的新神器 帮衣服除味，解除异味尴尬 12 媒介策略 1% Top1 美妆博主 9% 美妆类 Big KOL 为品牌发声 背书产品美妆调性 头部美妆达人推荐 持续深化使用场景 90% 美妆种草达人 产品种草 强化渗透人群 广泛传播产品功能 时间 4.14-4.17 引爆 阶段 线上线下唤醒全民除味意识 传播 目的 借 4 月春季出游热潮 + 南方梅雨季节， 线上线下同步唤醒年轻女性的衣物除味意识 旅游达人阿崔诠释气味形象重要性，官微 own 住话题 给衣服卸妆，用 # 异味卸妆喷雾