【DX3】上市传播规划全整理[文字可编辑].pptVIP

DX3 上市营销规划 上市策略 2 DX3 面对的市场 5 - 1 0 万 级 S U V 市 场 接 近 年 底 ， 5 - 1 0 万 小 型 S U V 新 款 、 改 款 皆 已 上 市 ， 切 入 市 场 布 局 瑞 虎 3 2 0 1 6 款 5 月 上 市 ， 售 6. 8 9 - 9. 2 9 万 新 车 色 ＋ 新 内 饰 ， 最 高 降 价 6 0 0 0 元 瑞 风 S 3 2 0 1 7 款 9 月 上 市 ， 售 6. 5 8 - 9. 5 8 万 外 观 ＋ 内 饰 新 设 计 昌 河 Q 3 5 8 月 上 市 ， 售 6. 5 9 - 8. 6 9 万 车 型 定 位 青 春 炫 动 S U V 紧 凑 型 S U V 以 大 打 小 ， 更 大 车 格 与 价 格 优 势 ， 下 压 5 - 1 0 万 S U V 市 场 主 流 紧 凑 型 S U V 如 哈 弗 H 6 ， 推 出 改 款 降 价 加 以 跨 中 级 7 座 S U V 上 市 ， 如 风 光 5 8 0 / 长 安 C X 7 0 价 格 直 接 切 入 5 - 1 0 万 小 型 S U V 市 场 5-10 万 SUV 市场成为竞争红海 3 DX3 的竞争机会切入 瑞风 S3 Drive So Easy 长安 CS35 奇瑞瑞虎 3 比亚迪元 小 型 S U V 都 在 做 彼 此 之 间 的 相 互 对 比 自在 自不凡 懂生活 更懂你 元来不同 前所未驭 谈 “ 一 台 不 一 样 的 S U V ” 绅宝 X35 敢立敢行 更容易驾驶的 SUV 更年轻性格的 SUV 更有情怀的 SUV 更动感的 SUV 更个性的 SUV 市 场 机 会 的 发 现 小型 SUV 增长 压缩 A 级轿车 主流市场 A 级轿车中 82% 用户 为首次购车 当小型 SUV 已经开始吸引主流家轿用户转移 4 DX3 的卖点梳理 建 立 首 购 第 一 认 知 指 名 ， 超 越 首 购 市 场 的 价 值 胜 出 正颜值 百年宾法国际设计 一键开启全景天窗 18 寸双色铝圈 9 寸高清触屏 高性能 1.5T 发动机＋ 8 速 CVT 变速箱 五连杆后独立悬架 离地间隙 200mm 越野式高通过性 同级唯一专业 SUV 底盘 大空间 车长 4350mm 车宽 1840mm 轴距： 2610mm 胜出首购轿车 ! 胜出首购 SUV! D X 3 越 级 价 值 ， 兼 具 实 用 与 好 看 ， 同 时 具 备 S U V 硬 实 力 正颜值、高性能、大空间的产品价值全面胜出 5 DX3 的车型定位 设计高颜值＋产品硬实力 越级满足的产品价值 首购族的第一指名选择 首 购 一 部 到 位 ， 史 上 最 漂 亮 的 A 0 实 力 派 6 DX3 的目标人群轮廓 ? ? 基本特征： 25-32 岁｜男性｜已婚│高中 / 大专｜职场中坚、私营小业主｜家庭年收入 12-20 万│三、四线城市。 消费观： 汽车首购群体 ，有 90 后的享乐消费，也有 80 后的理性务实。 8 5 年 前 后 出 生 三 、 四 线 城 市 社 会 中 间 阶 层 汽 车 首 购 族 群 85 后成购车主力军，其中，小型 SUV 的购买增长最快 Source ： [ 汽车之家 ] 中国 85 后购车用户 2016 年展望报告 2 0 1 5 年 ， 8 5 后 上 牌 量 3 7 6 万 ， 占 据 所 有 年 龄 段 第 一 其 中 ， 小 型 S U V 的 上 牌 量 上 升 2 3 9 % ， 成 长 幅 度 最 大 Q ： 你 会 用 哪 些 词 来 形 容 自 己 和 身 边 的 小 夥 伴 ？ Source: 85 后上升趋势及生活方式报告 城市画报 85 后精英榜 1. 真实 2. 坚持 3. 理性 4. 自我 相较于传统刻板印象的享乐主义，他们其实更理性务实 7 我们看见的 TA [1] 从 DX 3 实 车 调 研 报 告 的 广 告 前 测 ， 看 DX 3 人 群 i n s i g h t 发 现 [ F r o m D X 3 调 研 受 访 者 ] 人生的“第一步”与“第一部” 很重要 但是，不从众 自己做主更重要 不传统、不盲从，敢拥抱不一样 8 我们看见的 TA [2] 8 5 前 后 出 生 ， 年 轻 人 的 意 见 领 袖 ， 代 表 著 这 一 代 人 的 精 神 、 理 念 与 价 值 观 Papi 酱 ? ? 薛之谦 ? ? 2 0 1 6 年 国 内 网 红 排 名 第 一 直 播 视 频 曾 收 获 超 过 1 亿 个 赞 新 生 代 创 作 歌 手 2 0 t h 全 球 华 语 音 乐