如何做项目发展战略定位.pptx

《如何做项目发展战略定位》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版新景祥策划代理全价值链流程体系：项目拓展前期市场调研及客户定位项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划售后服务及客户管理营销管理与执行整合营销传播本课程在业务线中的位置:项目拓展前期市场调研及客户定位项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划售后服务及客户管理营销管理与执行整合营销传播本课程在业务线中的位置:项目发展战略及形象定位构建形象体系构建价值体系前期市场定位六大方法提炼价值元素价值主张价值重构制定战略图如果目标客群有重大调整课程：《如何做项目发展战略定位》目标客群重新定位参考：《创造客户感动的形象定位体系》业务发展部业务拓展人员咨询顾问人员市场咨询人员本课程的适用对象：策划部全体人员市场部全体人员项目经理熟悉新景祥战略定位流程，提高咨询顾问和市场咨询业务的标准化，提高工作效率与技巧；掌握如何运用新景祥经典方法论，掌握定位方法和工作，提高专业技术能力和技巧；建立标准和树立专家权威形象，提升公司品牌影响力和专业美誉度。课程目标：目 录一、前言二、以住宅为例的六大方法使用三、产业园发展战略定位方法四、一级土地开发战略定位方法前言 本课程所需知识点市场调研、客群定位、价值元素梳理、价值重构、战略定位、形象定位本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的注意事项1、注意目标客群的转变情况。本课件是在市场定位完成之后所做的研究分析，如果前期市场定位调研的客群和项目定位的客群有重大调整，需要针对定位客群进行二次市调。2、注意价值元素的梳理。价格永远是客户最关注的，永远放在第一位。其余价值元素包括共性元素和个性元素，总结共性元素，结合项目特点，确定个性元素。前言 本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的就是解析六大方法在各类项目中的运用，让所有初学者掌握怎样一步步寻找战略定位。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的 本课程后续目的明确制胜的方向，为后续形象定位、产品定位和产品魅力化的创作提供指导性依据。开放性讨论：1、什么是战略定位？2、战略定位可解决哪些实际问题？定义与创作原则 什么是战略定位?战略定位是指一个企业或组织实现将有限的资源投入在客户最关注价值元素上的投入，从而使客户价值、内部成本、竞争模式三重突破的一种方法体系。房地产项目战略定位也是将房地产企业和项目的有限资源有选择性的投入到客户最关注的价值元素上的一种行为，所以战略定位从某种意义上来说是一种选择或放弃的艺术。战略定位定义战略定位创作原则定义与创作原则战略定位创作原则1、站在总裁视角思考项目的战略方向战略定位定义战略定位创作原则太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况站在全局发展的立场上进行战略考量定义与创作原则战略定位创作原则2、站在客户视角客观求实，以市场的真实、有效需求为出发点、自足点战略定位定义战略定位创作原则客户购买的是价值，而非产品。没有固化的产品，只有不断进步的客户价值 ，我们必须打破过去的惯性思维！只有客户知道哪些价值元素重要或不重要，只有清楚了客户的真实需求，将有限的资源投入到关键的客户价值元素上，才能取得客户价值与成本的双重突破。本章总结：（1）战略定位的定义是什么？（2）您在进行战略定位过程中遇到过哪些问题？目 录一、前言二、以住宅为例的六大方法使用三、产业园发展战略定位方法四、一级土地开发战略定位方法住宅项目客户明确之后，首先要梳理客户所关注价值元素，包括共性元素和个性元素价格价格永远是最关注、第一位的元素交通配套、商业配套、教育配套、休闲娱乐配套、医疗配套优质配套资源形象力及品牌开发商品牌、形象系统、体验价值、升值潜力客户关注KPI户型、建筑外观、建筑质量、生态节能、低碳环保、社区环境（景观面积、景观层次、绿化率）、私家花园产品相关因素社区会所、风水、物业管理、高科技安保、健康保健服务、通讯配套社区配套服务高尔夫设施、温泉水质等项目个性元素价值元素基本理清之后，先运用客户价值元素重构的六大方法来开动脑筋，这里可能有两种或以上的方法都能用，但只有一个是最好的，要进行选择和放弃，选取最好的一个方法进行价值重构竞争项目关键价值元素重构竞争项目功能及情感转换的价值构建潜在客户需求的价值重构购房客户与施加影响者、终端使用者的需求价值重构具有相同客户价值的不同类型的产品的价值构建购房者购买前、中、后所产生的不同需求的价值构建方法一：竞争项目关键价值元素重构定义：放眼行业内的偏高端和偏低端两种类型的项目，了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素。充分发挥两种类别项目的优势，消除或降低了其它因素的影响。操作关键：1、找出可对比的偏高端楼盘和偏低端楼盘；2、哪些因素决定客户的选择方向；3、将两个类别最具吸引力的因素相结合（各类顾客关注