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2021-07-26 发布于广西
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销售人员考核办法.docx

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Word Word 文档仅限参考 Word Word 文档仅限参考销售人员考核办法 □ 总则 ( 一) 每月评分一次。 ( 二) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月～ 12 月考核总分 ) ÷12 ( 三) 业务员的考核得分将作为每月薪资的奖金、年终奖金、调职的依据。 □ 考核办法： ( 一) 销售：占 60% 当月达成率 100%及以上 60 分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 ( 二) 纪律及管理配合度：占 40% 出勤。是否遵守本公司营业管理办法。收款绩效。开拓新客户数量。既有客户的升级幅度。对主管交付的任务 , 例如市场资料收集等 , 是否尽心尽力完成。其他。 ( 三) 奖惩办法的加分或扣分。 ( 四)1. 业务员的考核 , 由分公司主任评分 , 分公司经理初审 , 营业部经理复审。分公司主任的考核 , 按照所管辖业务员的平均分数计算。分公司经理的考核 , 按照该分公司全体业务员的平均分数计算。营业部经理的考核 , 按照本公司全体业务员的平均分数计算。考核与年终奖金的关联。 ( 举例)