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国窖1573定制酒 培训手册 ;一、序 1、消费现状 2、背景 二、定制酒基本介绍 1、概念 2、品牌体系 品牌定位 口 号 战略意义 战略目标 ;第一章 序 言;1、我国的奢侈品消费现状 我国占世界奢侈品消费的1/4强，成为日本之后的奢侈品消费第二大 国。而我国作为“中国制造”大国。并逐步走向“中国创造”大国，越来 越需要具有独立知识产权，具有国际影响力的品牌；而纵观中国各行业， 白酒品牌具有率先成为“世界奢侈品”的强大优势，如国窖1573、茅台等。 ; 2、国窖1573定制酒推出背景 随着定制时代的来临，商品越来越注重个性化需求。定制酒，作为舶来品， 早在200多年前就已问世。1787年，酷爱美的美国开国元勋杰斐逊总统定制了一 瓶法国拉斐堡酒庄的葡萄酒，瓶身上蚀刻有杰斐逊总统的姓名缩写，这可以说是 世界上第一瓶定制酒，距今已有221年的历史。1985年，这瓶定制酒以16万美元 拍卖价，成为世界上最贵的葡萄酒，陈列于福布斯博物馆。 ;第二章 定制酒基本介绍;一、概 念; 国窖1573定制酒，是以泸州老窖得天独厚的酿酒资源，应超高端消费 人群的特定需求而推出的奢侈酒品。2008年，国窖1573定制酒以封藏大典 作为里程碑事件，向全球首发。作为中国第一款超高端奢侈定制白酒，国 窖1573定制酒完全按照国际上奢侈定制酒的服务标准，为中国白酒超高端 消费者，提供“一对一”式的、完全私密性、唯一性、不可复制的定制酒 产品及其个性化服务。; 二、定制酒品牌体系;2.1、品牌定位 ; （一）目标消费者洞察 目标消费群为贵族阶层。 他们是大中型私营企业成功人士， 是商界、政界、军界、文化艺术界 等杰出代表。 体现尊贵的内涵 他们重独特品位，有高贵身份而追求返朴归真，有号召力而温文尔雅，有现代感而崇尚文化味，有居高临下的地位而创新进取不止。有特定消费的高档场所而注重圈层交际。;(二)目标消费者描述 他们以男性居多，年龄段在35-55岁之间，拥有千万资产，注重生活享受，张 扬个性自我，对价格不敏感，易于接受新鲜事物，对品牌的个性与品牌的附加价 值更为认同。 他们是一群站在时代前列的精英和成功人士，追求高品位，引领新时尚，注 重身份和形象。 他们应酬聚会众多，多为请客送礼或公务宴会等为主。 ;（三）目标消费者购买用途 消费者购买高端奢侈白酒的用途可归纳为品饮、收藏、纪念、礼赠四种。 通过对各个层次的高端人群进行的“消费用途调查”和对50万年收入以上人群的自饮用途的消费者 “自饮消费心态调查”，结果显示： 礼赠＞纪念＞收藏＞品饮 ;主要目标消费者：千万级、千万级以上资产人群 大型企业/中型企业;;;2、品牌口号;因 您 而生 的 极 致 品 味 艺 术;3、战略意义; 3.1 产品及服务 作为中国白酒首款高端个性化定制白酒,国窖1573定制满足特定 人群的个性化定制需求,从而开创中国白酒产品及服务模式的新品类。 ; 3.2 市场 在中国奢侈品消费时代到来时，定制酒将作为夺取财富的一大利 器，划分中国白酒市场顶级高端消费市场的蛋糕！ ;3.3 竞争 不再只竞争窖池的年龄，不再只竞争原酒的年份，不再只竞争技艺的纯熟……定制酒，抢先一步，因您而定，这是没有竞争的蓝海！ ; 3.4 品牌 国窖1573的品牌价值，目前您能看到的才刚刚开始。定制酒的推出，对国窖1573而言，不仅仅是企业形象和品牌的提升，更是全线品牌的策动，一举上位，奠定其奢侈品的品牌调性与高度！ ;4、战略目标; 4.1 公司双品牌核心战略产品 高端白酒将保持12%的平均增速，销售额也将继续保持30%的年增幅，到2010年前后，高端白酒销售收入完全可以实现翻番。故国窖1573定制酒作为高利润率，高增长产品应运而生。我们将其打造成为续泸州老窖后的又一品牌化高端产品，力争打造成为“定制酒时代”。 ;4.2 品牌形象提升战略产品 国窖1573定制酒是中国的首款定制白酒，其依托泸州老窖得天独厚 的酿酒资源，应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈酒品。因独有 稀缺性、复杂性、艺术性、综合性、私密性、增值性而受到高端消费群 的极度青睐，并成为了满足定制者彰显身份、体现内涵、品位的个性化 需要。目前电影导演何平，奥运体操三冠王邹凯、中国车王卢宁军等名 人已将其收藏保存。我们也将持续打造名人收藏概念，将奢侈品牌形象 更深入人心，形成在行业内的强大影响力。; 三、定制酒特性; （1）限量性