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OTC药店陈列包装手册 SHAN DONG LU YE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 山东绿叶制药股份有限公司目录商品化陈列的目的商品化陈列的概念商品化工作的原则药店的形象设计药店的理货及季节特点常见的商品化陈列的方法商品化陈列的工作程序陈列要求常见的陈列方式 商品化陈列的目的良好的陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。增加客户对产品的信心，增加订单数量。良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。在与同类产品的竞争中处于优势在无广告支持的情况下实现销售的重要手段 商品化陈列的概念商品化陈列的定义： a.以最能透导消费者购买的方式来展示产品。 b.将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购 买欲。商品化陈列的要素： 产品 呈现 诱导 购买 消费者商品化陈列的概念购物分为 a.计划性购物： 消费者因为受到各种传媒的影响，在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。 ?对于计划性购买行为，通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而减弱了竞争品牌的影响。 ?对于计划购买竞争品牌产品的消费者，良好的商品化陈列加之店员的推荐，可以使消费者转变购买意向，选择我们的产品。 商品化陈列的概念b.冲动性购物： 消费者在进入商品前，并不知道购买什么，或知道购买某类产品但不知购买什么牌子的产品。 对于冲动性购买行为，在进入商店前，消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望，而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化，购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。 商品化工作的原则获得良好的陈列位置争取最大陈列面陈列各种规格产品定期帮助清洁整理货架通过POP材料作商品化陈列布置商品化陈列的黄金原则（VISA） 商品化工作的原则获得良好的陈列位置 a.在商店中要尽可能将产品放在消费者经常走动的在方。一般而言，越多人看见我们的产品，则产品被购买的机会越大，若产品放在冷僻的角落里，不易让消费者看见，当然销路不好。 b.在柜台和货架上要争取黄金位置，所谓黄金位置是指人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 良好的陈列位置良好的陈列位置根据调查显示，陈列位置对销量的影响下： 从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30% 从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60% 商品化陈列工作的原则争取最大陈列面 根据调查，陈列面的增加对销售的影响可达到50%--300%。因此，我们要在不塞货的情况下，争取最大的陈列面。（产品在货架上的陈列面是水平计数，必须为产品正面面对消费者。）陈列各种规格产品 大中型药店 各种规格齐全，让消费者认识产品的那些不同规格，以便根据自己的需求选购，否则消费者可能因为没有合适的规格，转而寻求竞争品牌。 小型药店 陈列周转最快的产品，不应让周转慢的产品浪费空间。 商品化陈列工作的原则定期帮助清洁整理货架 a.先进先出，及时补货，及时更换破损产品和过期产品。 b.保持产品清洁，不使其蒙尘，以免影响品牌形象。 c.产品正面朝向消费者，排列整齐。 d.维持最佳陈列位置和最大陈列面。 商品化陈列工作的原则通过POP材料作商品化陈列布置 a.POP材料是商品化陈列工具，它能：引起消费者对产品的注意提供产品信息和促销信息固定产品陈列位置刺激销量 b.POP材料包括： 陈列架、海报、台卡、单张、吊旗、陈列盒、特别陈列、 摇摇牌、货架标牌、吊牌、展台等药店的形象设计店面的洁净商品的摆放有序精神面貌达到最佳状态专业化的服务让顾客过目不忘药店理货按药品零售分类管理办法将药品正确分类保健食品、保健药品及非处方药可摆放在醒目的位置处方药、计生品、贵重药品摆放在较偏较保险的地方药店理货自美学角度看：相似包装的品种应摆放在一起每层货架的商品高度应按左低右高的原则摆设，这样可以延长顾客视线在货架上逗留的时间，刺激消费。药店基本布局的目的 店堂布局的核心是顾客流动线的设计，成功的设计能最大限度地延长顾客在药店的停留时间。 顾客流动线即顾客进入药店后移动的线路。不同顾客因年龄、性别、性格差异，其移动的线路当然有所不同。消费者的购药特点 一般而言，中老年人进入药店停留的时间较长，往往停留在心脑血管、风湿类等处方药类处，慢慢地细阅说明书，选择自己所需要的药。中青年人一般停留时间较短，喜欢选购一些OTC药品和广告性强的药，如补肾、减肥、健脑、益智类。他们进店后，想尽快地看到自己所需要的药品，购买后迅速离开。店堂设计应标准化?合理的店堂布局能使消费流合理流动，促进销售的实现。 1.连锁药店的店堂布局本身具有较强的促销与宣传功能， 2.其基本特点在于把进入店堂的顾客群体看作是消费流， 3.把店堂布局看作是以出入口为连接的