【培训课件】如何培训和激励销售队伍.pptxVIP

;为什么？; 第一章 销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个冲程”; 入职强化训练;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;关键 业务流程;第三章：培训四冲程之：随岗辅导;什么是CSP体系;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;职责与目标;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章 销售队伍的有效激励;1销售人员工作状态的变化规律;2影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;得过且过;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;八只老虎;;;针对销售人员的激励方法; 五 从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;谢谢！！！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:47:4401:47:4401:477/23/2021 1:47:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:47:4401:47Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:47:4401:47:4401:47Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:47:4401:47:44July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:47:44 上午01:47:447月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:47 上午7月-2101:47July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:47:4401:47:4423 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:47:44 上午1:47 上午01:47:447月-21