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13章 营销实务 （第二版） 促销策略与管理Chapter 2CASH AND RECEIVABLES市场市场营销实务东北财经大学出版社营销经典语录 经典语录：为了赚钱而鼓励顾客多买商品，那你只是一个沿街叫卖的小贩，为顾客的利益而宣传商品，那你已是一个推销的行家。 -----齐格.齐格勒市场营销实务东北财经大学出版社教学目的和要求 理论教学目标：通过理论学习，掌握人员推销的基本方法和技巧；学会根据市场需求和企业目标确定广告预算；掌握广告投放的基本决策方法；掌握广告效果的测定；掌握公关活动方案的设计与实施方法。理论教学目标：通过本章学习，了解促销及促销组合的含义和内容；掌握人员推销的策略、人员推销的组织结构及人员推销的过程；掌握根据广告目标制订广告策略的方法，尤其是制订广告费用预算，广告费用决策，广告效果评估，广告媒体选择的方法和技巧；了解公关的基本概念及类型，掌握公关活动策划的基本方法。市场营销实务东北财经大学出版社教学重点与难点【重点】推销的策略与技巧、广告费用的决策方法、广告媒体的决策方法、广告效果的评估方法、公关活动的策划方法。【难点】人员推销的方法与技巧、广告费用的确定方法、广告费用的分配方法、广告效果的评估方法、公关活动的策划方法。市场营销实务东北财经大学出版社 爱我，就请我吃哈根达斯自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语像是一种爱情病毒迅速在北京、上海、广州