亚太广场营销报告XXXX0927.pptxVIP

目录 Contents;PART.1-营销篇;至2012年12月初，完成办公产品房源80%去化！;充分蓄水，体验式营销，开盘一日引爆;如何保证该任务指标 为保证项目销售情况的顺利进行，项目须达到如下要求：;A.政策面持续打压住宅市场，且目前来看不会出现政策面回暖情况。 B.个人住宅市场限贷，造成观望气氛加剧，且投资客会因为政策面的原因投资行为趋向谨慎。 C.媒体配合政府行为，对于地产界的负面报道增多。 D.由于媒体的一些报道，及地产界近几年的价格波动巨大，造成无论什么样的价格，购买者始终认为，价格水分大，还有降价余地，从而导致销售环节难度加大。;S（优势） 毗邻花桥管委会大厦，政府政策引导性强。 紧临11号线地铁口，交通边界。 集群效应，未来升值潜力高。 大厦外立面简单大气，整体气场可观。 开发商实力雄厚，客户的信心保证。;核心问题界定;客户联动： 联合花桥当地商会、其他行业协会推广 结合汉宇强大的一二手门店联动资源，为项目拓展上海及外区域市场的客户资源。;价格策略;1月;销售节奏;营销目标： ——首批开盘去化40%以上，首次加推整体去化50%以上，二次加推去化70%以上。;价格建议;平开高走，销售过程中阶段性小幅上浮； 给已购客户增强信心，给未购客户营造升值预期； 首批开盘过后： 价格上调10% 首次开盘过后： 价格上调5% 二次开盘过后： 价格上调5%