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如何用音乐传播的理念做运营 互联网产品要想生存，首先要解决的是运营问题，而运营最核心的目标就是，让产品有广泛 的市场认可度。可现实中，创业公司在制定运营策略时，总是会出现偏差。 运营传播就是让更多的人看到我们的产品“ ”！ 这是很多创业者，甚至是专业运营人，都容易陷入的误区。 他们认为 只要我们的产品得到海量的展现，用户就会源源不断地涌入“ ”。但总是事与愿违。千万次展 现后，很多产品依然没能获取市场和用户的认可。 这是为什么呢？ 原因其实很简单，他们经常忽略了流量的本质是 人“”，但常规运营策略只是解决了一个从 产品到人“ ” 的路径，却不能走进用户内心。 从产品到人基于这种认知，很多创业者、产品运营人在传播产品时，首先做的就是争取海量的展现 。 网络上经常能看到一些这样的文章： 《我是如何0 成本获取百万用户的》 《干货：一个全新的 APP 该如何推广》 《深度干货：APP 推广最全渠道》 总结起来，手段无非以下这些： 问题是，这些手段真的正确吗？ 伊卜生的回答是：大部分人都知道的手段和渠道，可能很正确，但如果缺少一些环节，它未必有效 。 当你尝试过所有这些渠道投放的方法后，就会知道，它们让你花费了大量的财力、精力，用户留存 却少得可怜，更别说转化到使用和购买了。 为什么千万次展现，却换不来用户转化？ 在总结原因时时，有些 操盘者“ ”会把原因归结为人性本恶。 简单归因 I.人性是贪婪的 所以我们要做有奖首发、有奖扫码、用户补贴。那样他们就会更乐意使用了。 结果：用户领了奖品扫了码，或是下载了产品，但扭头就会取关、卸载。 II.人性是愚蠢无知的 所以我们要教育用户，告诉他们为什么我们的产品这么好，功能性有多强。那样他们就明白为什么 要使用了。 结果：这种做法无异于生拉硬拽，准用户不会因此就关注你的产品，甚至会引起他们的反感。 III.人性是冷漠的 对于这一点，我们表示无可奈何。我们接触的大部分用户，不管我们送了什么礼品，不管我们推心 置腹的说了多少产品优点，还是不愿意使用下载。唯一的方式就是，继续提高展现量，当人们看到 到处都是我们的产品宣传时，就会从众的使用了。 结果：我们的产品引不起大众的兴趣。 基于以上的认知，很多新产品陷入死循环： 拉新 —— 促留存 —— 用户流失 —— 再拉新 创业公司也在这样的循环中，烧光了投资人的钱，散伙死掉。 那么，如何破解这样的死局呢？ 从壳到心。如何让准用户认知到， 我的确需要“ ”呢？要想了解用户心理，先要了解我们是如何获取 信息的？ 绝大多数人都有这样的经历： 当偶然间听到一段旋律，会不自觉的跟着哼唱起来。 但我们自己却意识不到行为本身。 直到某一时刻，再次听到旋律，又跟着哼起来，会有种似曾相识的感觉。 如果这时，你的同事或朋友听到你的哼唱，问： 最近你也在听这首歌吗“ ”？ 你才会反问自己，我怎么最近一直在脑海里重复这个旋律？ 于是，你开始上网搜索它的歌名，了解作者和演唱者。 当你发现，这名歌者还有不少好听的作品时，变成了他的粉丝。 这个过程的前半部分是不能回忆不起来的，直到你开始主动搜索歌曲和作者， 才会形成可以被感知到的行为。 可你却怎么也回想不起什么时候进入的这个过程，又因为什么而被吸引了。 这种经历反映了怎样的认知原理？ 很多时候，人们很难意识到自己为什么有某种行为，更不知道自己是什么时候开始被吸引的。 那是因为，人从感觉到至认知到会分三个阶段： 1、潜意识。 如果把人的大脑感知比喻成冰山，潜意识是人们不能 认知或没有认知到的部分，是 人们 “已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程 ”。 2、意识。 是对自己的思维和行为有了察觉。简单来说，就是明确的知道自己在想什么、在做什么。 3、前意识。 如果把潜意识比喻成，站在城门外的一个人，那么前意识就是那看门人，担负着 把“ 守者 ”的任务。没有他的允许，任何想要约会意识的外来客都进不来。 人们对事物的前意识感知往往是处于模糊的状态，似是而非。 音乐传播在三个阶段的影响： 潜意识阶段 听到一段陌生旋律，不自觉的哼唱。但知觉大脑并未察觉到，可是已经有