某集团营销管理现状诊断报告.pptxVIP

中粮美特营销管理现状诊断;目录;一、营销诊断主要总结:;;一、营销诊断主要总结:;二、营销诊断思路（1234模型）：;二、营销诊断思路（1234模型）：;三、精神载体——企业营销文化：  1、企业营销发展三阶段;三、精神载体——企业营销文化： 2、营销三阶段对公司营销战略影响：;三、精神载体——企业营销文化： 3、资源与营销精神载体的匹配;; 1、营销宏观环境分析：;营销政治法律环境;营销经济环境;营销自然技术环境;营销人口社会环境;2、营销中观环境分析;;;;;3、营销管理系统分析;;营销组织执行系统 目前组织系统：; 现状描述：;诊断建议：; 诊断建议： 1、公司根据需要，在条件成熟时建立系统； 2、建立及时的信息反馈系统； 3、搞好产、存、销一条龙系统，达到信息流畅； 4、搞好部门之间、人员之间、公司之间的信息沟通系统。 ; 诊断建议： 1、建立严格的考核体系； 2、合同评估体系目前运作良好； 3、应收帐款控制体系比较健全； 4、公司在激励方面需要进一步加强，充分挖掘人员潜在积极性。 ;4、营销组合分析;4.1、产品市场分析;4.2、销售渠道分析;4.3、促销分析;4.4、价格分析;;;; ;; ;; ;;;; ;; ;;; ;;;五、营销实施——营销人员素质：;;人员素质诊断与分析：;六、实效功能——营销业绩分析;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理;七、相关问题分析1——开发管理; 诊断分析与建议： 1、根据市场特点，成立大客户拓展部，是公司营销战略的一次胜利，重点??户团队由商 务代表、技术专家、高管人员及客户经理四人组成，原则上要求每月拜访一次，高管人员拜访 计划与频率有月度考核； 2、公司领导和其他部门人员积极接近客户，疏通关系，为争取大客户创造良好环境； 3、开发的效率偏低，真正成功地开发大的客户不多； 4、大客户拓展部与营销部门经理在大客户开发的程序、管理、维护、交接等方面有重叠、 模糊、责任不清的地方； 5、大客户开发的管理制度不完善（比如开发目标、绩效考核、客户分类管理方面等）； 6、沟通技巧和业务技能方面的培训。;七、相关问题分析2——海外市场开拓：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析3——流程速度整合：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;七、相关问题分析4——营销模式创新：;; ;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。7月-2116:5616:56:31 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:56:3116:567月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。16:5616:56:317月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/7/21 16:56:31 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/7/21 16:5616:56:31