高效双赢商务谈判 .pptx

高效双赢商务谈判 ; 上提、下压、左迎、右合;秘法一：上提;运用以前良好的合作进行暖场，上提对手 例：;秘法一：上提;劳务：“不太愿意合作了。原因有窝工、返工、交叉施工、造成成本增加，签证项目部不愿意认，造成亏损。” 招采：“您说一下具体情况。” 劳务：“具体情况是这样的、、、、、、” 招采：“我们会和项目核实情况的，合理的签证该认的就该认，您觉得项目的施工品质何？ 劳务：“项目的施工品质确实很好，锻炼了队伍，以后任何工程都敢接了。” 招采：“那项目人员对您有没有刁难的情况？” 劳务：“项目部人都不错，挺和气的，就是没人做主。” 招采：“其实我们与甲方的好多合作中也不是都赚钱的，但做出了好品质，未来的活越来越 多， 源源不断。您看现在我们公司的规模多大呀，就是靠做品质、树品牌。” 聊着聊着、、、、、 劳务：“以后公司有活我们还接吧。” ;秘法一：上提;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:26:5700:26:5700:266/27/2021 12:26:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:26:5700:26Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:26:5700:26:5700:26Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:26:5700:26:57June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 202112:26:57 上午00:26:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:26 上午6月-2100:26June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 0:26:5700:26:5727 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:26:57 上午12:26 上午00:26:576月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;挖掘潜在意义 例：;下压：从时间、空间、人、事（产品服务）四个维度进行运用;搁置性下压+组织缺陷+放低身态迎合 实例：;利用权威下压 实例： ;利用内部环境——多角色设定进行下压 实例：用迎合的方式下压对方（对方角色设定） ;利用外部环境下压 实例：;秘法二：下压;技术及知识缺陷，引起的成本下压 实例：技术叫板 一般来讲我们不如供方在加工技术材料认知上专业，人家天天干同一