促销的规划与评估memo.pptxVIP

促销活动的规划与评估天津顶益北京行销部门蔡志伟2004.05.17在特定期间内以商品或商品以外的东西“刺激”目标群改变其购买行为的活动.促销???特定期间 : 时间多久目标群 : 通路或消费者改变购买行为我们的客户Wholesaler经销通路KARetailer一阶零售店Poster邮差Distributor物流2.5阶Sub-urban外阜经销商3.5阶Hyper量贩Chain Supermarket连锁超市Dept. Supermarket百货超市CVS便利店Special Channel特通他们的客户是谁? 竞争者?他们的定位?Who are their customer? What’s their positioning?促销的目的与策略 Promotion Objective Strategy 通路促销增加库存/抢占资金增加通路利润提升铺货率/新品夹带增加曝光率/新牌的建立 打击竞品消费者促销产品试用 提前购买增加使用量提高品牌忠诚度重复使用忠实会员试用消费者促销 Consumer Promotion派样(有无偿)试用装高值的赠品高值优惠券试用+优惠券试用+中等价值的赠品优惠价印花计划低值的赠品幸运抽奖、彩票中奖的机会成为会员奖励计划常用的KA促销方式降价/折扣限时抢购 赠品比赛主题活动厂商周跨品类结合价格促销的要点较适合的产品 处于成熟期的产品 低关心度的消费品