市场营销演示文稿.pptx

;目录;;B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点 1998 年 3 月，政府机构改革，随后电信业实现了政企分开。1999 年 2 月，信息产业部 决定对中国电信拆分重组，将中国电信的寻呼、卫星和移动业务剥离出去。原中国电信拆分 成新中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等 3 个公司，寻呼业务并入联通公司。 此外，为强化竞争，政府又给网通公司、吉通公司和铁通公司颁发了电信运营许可证。 现在国内电信市场共有中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通、铁通和中国卫星通信 等 7 家电信运营商，初步形成电信市场分层竞争格局。;C、中国联通基本情况;D、总体环境分析;业务介绍;中国联通业务分析 客户品牌：沃·3G，如意通、新时空、新势力和世界风； 产品业务品牌：联通 商务和联通无限 中国移动业务分析 基础网络国际漫游通达237个国家和地区运营商，国际漫游通达168个国家和地区运营商；主要是移动语音和增值业务，营业网点众多，为客户提供四位一体的全方位的服务渠道 全球通、动感地带和神州行三个客户品牌 中国电信业务分析 基础网络 是中国目前网络规模最大，服务最广，覆盖范围最大的电信运营商，已建了以 ‘八纵八横’ 为代表的遍布全国的宽带骨干光缆网络， 省际传输带宽已达 200G； 中国电信拥有多种接入方式的宽带驻地网。 固定电话、小灵通和宽带等固网业务及增值业务，通过广泛覆盖的渠道为客 户提供全方位的服务，在南方市场营业网点众多。 品牌 客户品牌：天翼，号码百事通，中国宽带互联网，中国电信互联星空;3G 业务对比分析 ：;中国移动 市场分析图;品牌和市场定位;联通市场定位 联通是处于市场挑战者地位的移动通信运营商，经营基础综合电信业务，采取对立策略，而不是随意跟进。 品牌定位 联通综合经营电信业务，拓展业务空间， 网建成以后，联通相继 推出了以“联通无限”为总品牌的“彩 e”、“掌中宽带”“互动视界” ” 、 “关爱之星” 、 “视讯新干线” “数码网址”等新业务，满足了用户的需求。但是经营品种太多，业 务战线拉得太长带来的人力物力财力配备面临困难，所以联通集中优势兵力重点进 ??优势产品，如 . 特性舍弃：中国联通是中国境内唯一的综合电信业务运营商，同时运营 和 移动网络。;电信市场定位 电信也是处于市场领导地位的通信运营商，不过自从电信业重组以来， 中国电信给中国移动提供了很多便捷的客户资源。重组之后，电信相对移动来说实 力还是薄弱了一点。三足鼎立的局面中，移动处于竞争优势地位。 品牌定位 让用户受到高速率、全城覆盖、使用便捷的手机互联网体验;移动市场定位 移动是处于市场领导者地位的通信运营商，它抢先一步夺得通信业的先机，成为了通信行业市场占有率最大的运营商，是通信行业的龙头老大。 品牌定位 在产品方面，中国移动做了较好的规划，目前已经形成“全球通”“神州行”、动感地带”三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和 收益潜力大的潜在中高端用户。此外，还有大量针对区域性市场而推出的临时性品 牌。;营销策略; 1、产品策略;联通产品策略： (1)第一品牌保持领先优势原则。 (2)舍弃法则：联通综合经营电信业务，拓展业务空间，主营业务有侧重点，大量宣传其领导属性，其它细枝末节的属性舍弃。 电信产品策略： (1) 固定电话处于成熟期，采取主动出击的战略，改良产品，延长生命周期，开发产品新用途，寻求新市场，扩大销售量。 (2)进行产品更新换代开发新产品策略或“收缩”策略。 (3)抓住机遇，大力 宣传数据业务的优势，改善产品品质，择机开展优惠活动，并开发产品新用途， 推动数据业务快速发展。 移动产品策略： 做好规划 大量针对区域性市场而推出的临时性品牌 培养用户的消费习惯，挖掘用 户的潜在价值，做好市场细分和目标客户推广，用个性化多样化业务捆绑客户，做好生命周期管理。;价格策略;促销策略;渠道策略;综合建议;广告;中国联通 中国移动 中国电信;沃.3G;联通3G A套餐;联通3G B套餐;联通3G C套餐;电信天翼套餐;电信3G套餐;电信3G可选服务;移动3G套餐;Thank you;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:02:2604:02:2604:027/23/2021 4:02:26 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2104:02:2604:02Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:02:2604:02:2604:02Friday, July 23, 2021 13、知人者智