如何能提升区域市场销售.pdfVIP

实用标准文档 如何提升区域市场销售 影响区域市场销售的因素众多，有的是直接的、显性的，有的是间接 的、隐性的。很多市场感觉合同一谈就来了，很多市场又感觉耗费了 很多气力，合同还是定了其它品牌，而且还云里雾里不知什么原因。 在很多成功的区域市场经营中， 并非直接的销售方式或面对面交流促 成了合同的签订，而是间接因素起到了积极的、决定性的作用。在此 强调一下那些间接的、 隐性的影响市场销售的因素是不容忽视的。 下 面介绍几种对区域市场销售起到积极性作用的影响因素。 一、树立标杆工程拉动市场——尽全力拿下当地最有名的楼盘和地产 商。 1、消费心理学告诉我们： （1）、人具有从众和攀比心理，在不清晰的事物面前容易效仿他人。 （2）、人在不确定的时候会信赖优秀者或信赖的人做出的决定。 所以我们就应该树立标杆、建造一个或多个“优秀者”来帮助我们的 消费者做出购买决定。 2、依靠标杆市场拉动力的具体体现——提高提升品牌地位、展示企 业形象、扩大影响力、增强说服力、诱导竞争者。 ·利用地产商之间的竞争。 地产商之间存在着竞争，无论是同层次的 显性竞争，还是不同层次的潜在竞争，都存在着比、学、赶、超的竞 争过程，所以他们会把目光集中在那些影响力较大、 品牌效应较高的 开发商或楼盘项目上，会了解他们选择的产品、采用的宣传方式等。 文案大全 实用标准文档 二、把服务定位成你竞争和发展的战略 优质的服务会给你带来丰厚的利润和持续发展。在签订的销售合同 中，有很大比例的合同来源于购买者使用后对服务的认同。 一个企业的优秀或是所谓的中国名牌，体现在企业行为的多个方面， 消费者不会对你企业的各个方面都进行深入的了解， 通常的消费者会 在认同企业的一两个方面后就会认同企业的整体。 服务的好与差体现 的是你对市场及消费者的重视程度，所以服务是具有感性化特征的， 更易对消费者产生促动。 一个消费者认同了你的服务， 他可能就会认 同你整个企业的服务意识、服务能力、诚信的态度、塌实的作风、企 业的管理能力、优秀的企业文化等等，进而促进合作。 尽你所想改善服务， 无论是工程集团还是零售， 让服务迸发感性的魅 力，同时会带来口碑效应， 口碑效应是最佳的宣传方式，也是回报率 最高的宣传方式。 三、建立良好的专卖店形象——尽量的使你的专卖店规范、整洁、清 新幽雅；保证展品完好；保证接待一流。 1、专卖店形象展现的是企业形象、品牌形象，良好的专卖店形象会 增加品牌的说服力。 2、好的展品和规范待客，直接影响客户对公司产品和服务的认知乃 至认同。 3、优雅、和谐的环境有助于消费者做出购买决定。 文案大全 实用标准文档 四、有效发挥公司资源和企业优势。 把客人带到公司，让企业形象发挥说服力。 1、规范的接待流程，体现规范的管理水平和良好的员工素质； 2、展示良好的企业文化； 3、先进的机器设备； 4、有力的技术保障，科研所、实验室； 5、优秀的企业管理（了解 ISO9001—2000 的认证程序、 ERP管理系 统的作用）； 五、紧抓营销六大要素之一“关系营销” ； 1、权利在销售环节象征着说服力，很多集团工程的签订，其实都是 通过拥有权利的人和部门的权利促成的。 有权利是种资源， 拥有有权 利的朋友也是一种资源，结识有权利的人就叫创造资源。 2、通过权利关系促成的合同，执行过程会相对顺利，应收款风险会 较小。 3、通常对我们产品销售有影响的部门或人有：房产公司内部的决策 者或影响者、 质检站、 质量技术监督局、 消防、建委、银行、政府等， 同时也包括有以上关系的人。 六、社交活动延伸到地产圈内。 是指把我们的社交