珠江琶洲项目定位及可行性分析(0716).pptxVIP

珠江琶洲项目定位及可行性分析;目 录 ;前 言 ;一：项目整体定位;方 案 一：打造一站式国际小商品采购中心，用地规模突破1000亩;方 案 二：在用地规模375亩的基础上，吸引优势小商品品种进驻;2：经营目标：;城市影响力优势：从城市的文化和历史底蕴上来看，作为国际化大都市的广州，在国际国内都比义乌更具影响力。 地理位置优势：项目地处琶洲国际会展中心，广交会迄今已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好???综合性国际贸易盛会。可以为本项目提供一个不可多得稀有的会展资源、商品进出口贸易平台。 产业基础优势：广东省具备优势的小商品产业基础。相比浙江义乌，珠三角的小商品产业品种更齐全，生产规模更大。 ;广州小商品散乱的市场，亟需更高层次的国际化小商品交易平台：广州现有的小商品市场都存在经营分散、建筑陈旧、交通消防等诸多隐患，无法满足国内外商户的一站式采购，更不能很好的实现业态互补和客户资源共享。广州小商品市场亟需更高层次的国际化小商品交易平台。 陆路、航空、海运等物流优势：从外贸方面看，广州素有“海上丝绸之路”的美称，黄浦港、南沙港两个深水港以及广州白云国际机场等多种物流方式，为广州提供了更高的货物吞吐量，能够很好的实现商品的外贸物流运输。而义乌的小商品市场必须借助宁波、上海的港口来实现外贸物流运输。广州的物流、交通、港口是义乌难以望其项背的。;二、珠江琶洲国际小商品城市场可行性分析;目前珠三角的小商品市场平台比较有限，如一德路玩具市场基本以经销商为主，所承接的外贸订单量一般都比较小，而美容美发化妆品用品外贸几乎为零等等，此外深圳的礼品、揭阳的五金等珠三角产业，基本上都存在着拓展外贸的需求。 而义乌小商品产业在强大的市场催动下，相比珠三角产业，已经提前进入了“出口增长”的阶段，据了解，义乌中国小商品城商户，有相当的比例是以外贸为主，甚至部分企业只做外贸单。 ;2：广州小商品市场分散，亟需小商品一站式采购中心;国外贸易采购机构需要一站式采购：通过对义乌的国外贸易采购机构的调查分析，他们的采购不只是针对一、二类小商品，他们需求产品的类别、品种往往是多样化的。要想满足他们的需求，就必须提供一个涵盖所有小商品种类的一站式采购市场。 国际零售巨头需要一站式采购：家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德龙等国际零售巨头在对小商品进行采购时，同样倾向选择一站式的采购市场。在义乌中国小商品城，上述的国际零售巨头都设有采购机构。;国内下游市场需要一站式采购：下游市场商户的高度集中化形成了对采购的一站式需求，目前全国各地的省级小商品市场已经集群化，如湖南高桥大市场、山东临沂大市场、安徽大市场等，这些下游市场的代理商在对上游市场选择都倾向于一站式采购。 国内大型零售商需要一站式采购：新一佳、人人乐等国内的大型零售商同样倾向选择一站式的采购市场。 ;3、从琶洲区域竞争来看，打造一站式小商品采购中心，具有较强的不可复制性;（1）琶洲区域情况;（2）琶洲区域在建商业项目调研;项目位置：位于广州琶洲会展的中心区，西与新会展中心的二期相接，将以近 40 米隧道相通，东有广州主干线科韵路与琶洲塔，北毗邻香格里拉大酒店，南是 120 米宽的新港东路。 市场规模：占地面积约 11 万平方米。总建筑面积 25 万平方米，实际规划常年商业经营面积约123666平米 业态初步规划：引进工艺礼品、家居饰品厂家进驻。;二项目都处于会展中心核心地带，零距离分享广交会带来的人流。 二项目都可以通过地下层与地铁二、四号线相连，具有优越于本项目的城市交通通达体系。 二项目用于小商品常年经营面积达217266平米，与本项目业态定位存在冲突，目标商户有一定的分流。;4、本项目与义乌国际小商品城竞争分析;③市场基础对比 义乌中国小商品城一、二期的经营商户大多来源于市区的临街商铺及篁园市场，待建的三期也计划引进宾王市场的商户。广州由于城市发展的原因，现有市场还属于典型的单兵作战型，整体的市场都存在着交通、消防、业态分散、物流等多方面的制约，难以实现业态互补及信息资源共享。广州现有小商品市场庞大的商户规模，是本项目有利的商户保障。;5、珠三角小商品市场、行业协会及厂家访谈情况;市场情况：主要集中在一德路与文德路，与玩具、文具等多种业态混合经营，工艺礼品类总经营面积约三万平米。其中内贸约占75%；外贸约占25%。 工艺礼品协会访谈总结：传统工艺礼品市场份额较少，外贸几乎没有，现代工艺礼品具有很强的外贸需要。协会秘书长看好珠三角现代工艺礼品外贸提升空间。 工艺礼品厂家访谈总结：近年来外贸出口量呈增长趋势，商户对市场看好，对项目也有较高的进驻意向。;市场情况：集中分布在黄沙后道谊园文具市场、一德路朗能文具市