投资人,只会投“一人主导”型团队.pdfVIP

投资人，只会投 一人主导“ ”型团队 自从上篇文章《合伙创业，首先必须要有老大》发布后，陆续有朋友找我说，终于明白了， 为什么这些年团队总是磕磕绊绊；但也有朋友问，必须要这样吗？ 答案是肯定的，因为投资人只会投 一人主导“ ”型团队。原因很简单：一个和尚挑水吃，两个和尚抬 水吃，三个和尚没水吃。 这个道理人人都懂，但在实际生活中这样的现象却依然前赴后继，大有绵延不绝之势。为什么呢？ 要回答这问题，我 们先看两个心理学现象。 一、 锚定“ ”现象 人类有一个微妙的天性，就是认知理念往往以先入为主，一个事物在人的头脑中的最先记忆起了船 锚的作用，如同抛下锚，船就漂不远一样，心理 学称之为 锚定心理“ ”。 初创团队合作，一开始的联合创始人，基本都是同学、同事、同乡、同族、同好组成。大家有信任 基础，沟通门槛低，也相互对等。所以创业一开始， 基本没有明确主次责任主体的平等结构， 这个 锚“”就是定在 平等权责“ ”的位置，潜意识里就是平等责任。但创业是艰难的，过程中有大量事件 是需要在未知情况做出判断、决策、执行。这些动作又要求把责任主体必须落到具体一位合伙人 身上，这就会引起责任主体和心理 锚“ 定 ”的冲突。这就是创业团队平等股权结构，最不稳定的根本 原因。 我们来看看 西少爷肉夹馍“ ”的历程。 西少爷“ ”从文章的发布，第一家店的开业，到红遍整个网络，不到一个月时间。 西少爷“ ”在互联网的 策划和营销做得非常漂亮，短短 2个月公司估值达数千万，并受到雷军等大咖的青睐，可谓前途 光明。 然而，孟兵提议为了公司日后赴境外上市搭建 VIE 结构，同时提出自己的投票权是其他两位 创始人的三倍时，该方案遭到了宋鑫的拒绝，最终显性爆发。 西少爷创始人孟兵、罗高景、宋鑫，是西安交大校友，都在知名企业上班，是不错的白领阶层。因 怀揣梦想， 2013 年4 月他们共同组建了奇点兄弟公司，持股比例为 4 ：3 ：3 ，并由孟兵担任 CEO 。 从2013 年4 月到 2014 年4 月，这期间有整整一年，公司在不断试错中前行。我们无法得知孟兵、罗 高景、宋鑫这一年是如果过来的，但一定会有痛苦、失眠、折磨、放弃等煎熬，也一定有十字路口 的分歧、无助、彷徨，团队间也少不了妥协、隐忍。创业难，创业初期更难，不仅事事要亲力亲为 ，还得人、事、物、财、发展全抓，没有黑白周末之分，劳心、劳力、劳神，这就是 劳“”板！这过程 ，是初创团队最容易产生 积小隙“ ”。 当公司稍微好转，孟兵提出 搭建“ VIE 结构，同时提出自己的投票权是其他两位创始人的三倍 ”，孟兵 深谋远虑、提前布局。但站在宋鑫的角度，兄弟一起同甘共苦，为什么你的投票权是我们的三倍， 认为不公平。创业之初，他们一开始约定 4:3:3 股份比例，实际是 锚定“ ”了一个平等的心里定位。现 在VIE 投票权差异重重的冲击了这锚定心理，叠加上之前的 积小隙“ ”，再加业务好转利益可预期，这 最后的稻草冲击了人性的自动保护层，对人性是极大的挑战！ 创业朋友都知道，在发展过程一定会遇到很多棘手问题，这些问题会引起团队认知差异，而这些问 题又必须决策执行，必然就会有决策冲击；要命的是决策实施的结果不一定好，又会形成决策反 冲击。冲击和反冲击的效用，最终都会作用到个体心中，因此团队中经常有句话 我没说没错吧！“ “。 初创团队，在 锚定“ ”平行关系的基础上，在创业过程中不断的决策冲击和反冲击下，会造成各方人性 自我保护的不断累积，好比弹簧不断的积压，最后一个很小的事件直接击破最后承受力，最终发自 内心的完全否定，也就是散伙之时！ 二、责任扩散效应 1964 年美国纽约发生了著名的 吉诺维斯案件“ ”。 一位叫基蒂 .吉诺维斯的姑娘在她经营的曼哈顿酒吧营业结束后返回她位于皇后大街的一个安静的中 产阶层居住区内的公寓。当她下车朝公寓方向走去的时候，她遭到了一个持刀男人的恶