高管薪酬激励方案案例.pptxVIP

正大中国区高管薪酬激励方案;目 录; 营运类: 副董事长 地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁 公司总经理（目前基本由地区主管兼任）;对地区总裁/主管副总裁绩效管理: 利润总额（可加上经核准的当期消化以前 年度亏损） 建议考核指标 主产品销量 附加指标 新业务营业额增长/利润率 参考指标：主产品市场占有率 1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据， 预算目标分??底限值和目标值； 2、每项考核指标设置权重，根据每年经营策略重点进行调整； 3、参考指标内部比较排序，列为加分考虑。;地区总裁/主管副总裁KPI考评设计思想; 为模拟地区总裁/主管副总裁经营环境设计了二个关键维度 1、某地区总裁/主管副总裁来他分管区域的时间有多长（时间维度）； 说明： 因为治理时间的长短关系到他的治理措施的落实和治理效果的显现； 2、地区总裁/主管副总裁在他分管区域中盈利企业占全部企业的百分比是多少； 说明：这个维度影响着高管对他所治理的区域采取什么样的重点策略。例如：抓利润中心、扩大盈利；还是先内部挖潜，裁减冗员，降低成本，施行减亏策略。; 治理时间 盈利百分比; 治理时间 盈利百分比;环境矩阵策略重点区域描述; 对一条龙企业总裁绩效管理: 利润总额（可加上经核准的当期消化 以前年度亏损） 建议考核指标 主产品销量 附加指标 内销额增长率 参考指标：净资产收益率 注:1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据，预算目标分为底限值和目标值； 2、每项考核指标设置权重,根据每年经营策略重点进行调整； 3、参考指标内部比较排序，列为加分考虑。;KPI考评体系是全套企业管理程序的重要环节之一;;根据岗位职责和工作重点从KPI辞典中选取合适的KPI;Y区：盈利趋势区KPI;Y区：盈利趋势区KPI;Y特区：绝对盈利区KPI;Y特区：绝对盈利区KPI;Y特区：绝对盈利区KPI;N区：减亏趋势区KPI;N区：减亏趋势区KPI;N区：减亏趋势区KPI;N特区：强力扭亏区KPI;N特区：强力扭亏区KPI;N区：强力扭亏区KPI;在KPI指标选定后，应该签署绩效合同*;目 录;设置合理的目标时应综合考虑三方面因素;设定关键业绩指标目标值中有几个子流程;;;各地区总裁要基于综合分析进行可行性研究;; 在目标制定会议上讨论并最终完成目标的定稿;关键业绩指标目标的确定通常与年度预算和计划同时进行，并以绩效合同的形式确定下来;预算目标设定参照以下规则逐步达到理想的业绩分布：;完成目标额120%以上 完成目标额100% 完成目标额80% 完成目标额70% 完成目标额60%或以下;;薪酬与绩效的挂钩方式;业绩管理流程看似复杂，最终成果应是简单易操作的;地区总裁/主管副总裁年度 KPI 考核报告;年度绩效工资计算方法;; 考核结果 对应分值 绩效工资对应 控制比例 工资总额比例 A+ 100 30% 10％ （相当于5.1个月工资） A 90-100 20% （相当于3个月工资） B 80-89 10% （相当于1.3个月工资） C 60-79 0 10％; 地区总裁/主管副总裁/一条企业总裁经营业绩顺延性体现;地区总裁/主管副总裁/一条企业总裁经营业绩顺延性体现;目 录; 对职能线/事业线总裁绩效管理: 3－4个KPI(权重80%) 考核指标