中国企业国际市场营销战术性思维向战略性思维的转换(ppt39).pptx

中国企业国际市场营销; ;前 言;内容概要;Part1：战略性思考全球化市场营销; 在国际市场上90%的服装是中国生产的，但是我们没有著名的品牌。珠江三角洲生产了全球60%的知名品牌的服装，但是我们只能赚取加工费。 ——招商银行行长：马尉华;中国企业国际化的四种模式; 没有清晰的国际化营销战略；(德隆收购德国支线飞机、TCL阿尔卡特) 管理体制落后的障碍；（长虹、中航油事件） 面临艰难的文化整合风险；（海尔、联想、TCL等） 国际化营销人才的缺乏。;目标聚集战略;中国第一手机消费国,但前十名中没有中国企业。;壕沟;专家型企业;参与全球市场的竞争规则 首先巩固国内市场 正确的进攻战略 在攻击者本土发动反击 选择恰当的进入时间 不要独自进入国外市场;对一个公司而言，失去其市场领导地位的最快的途径是：遵循不适合其行业地位的战略。 进入一个市场的上上策是以更低的价格提供更好的产品，而不是以更高的价格提供更好的产品。 行业领导者总是其竞争对手关注的最主要的焦点，而不论是否其出现在领导者的雷达屏幕上。 一个市场领导者必须防止在现状中投资过度的危险。 一个市场领导得应成为其行业或者经营产品的“规则制定者”。;;第二名公司的市场战略;第三名公司的市场战略;专家型企业的战略;讨论一： 索尼、三星、LG、东芝等平板电视降价的战略意图是什么！;讨论二： 我国企业的人工低成本是国际化营销的优势还是劣势！（中国企业遭受反倾销挑战，比如美国彩电市场。）;讨论三： 我国企业国际化营销中自建品牌的必要性？ 如何评价格兰式的OEM发展之路！（建立国际市场的网络的重要性！）;? …!;内容概要;;中西文化中人性的假设？;中国的人才鸿沟;平衡的人才;西方智慧的精髓 探索精神 创新精神 怀疑精神 实证精神 理性精神 独立精神;完整人才;李嘉诚眼中的中西结合;TCL通讯整合全球市场营销模式;内容概要;世界500强在华投资最佳企业排名; “涉世浅，点染亦浅；历世深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。”这是我国明代《菜根谭》里的一句话。其意??就是说：“涉世不深的人，沾染的不良习惯也少；阅历比较丰富的人，权谋奸计也多。所以做一个君子，与其精明老练，熟悉人情世故，不如淳朴天真；与其处处谨小慎微，不如行为狂放， 不拘不节。”这与经济学中的合成谬误道理是相通的。个体的理性会导致群体的非理性，也就是说个体的最优选择会造就群体的最差选择。;市场与契约的观念的树立； 人格平等、相互尊重观念的树立； 人为目的的观念的形成。 法制意识的崛起。 ;讨论一： 如何实现本土化思维模式向全球化思维模式的转变！;讨论二： “中国式管理”能造就世界级的企业吗？;管理，从根本上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯与传统，用合作代替强制。 　　　　　　　　　　　　　——彼得·德鲁克;谢谢各位！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:02:0701:02:0701:027/18/2021 1:02:07 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:02:0701:02Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:02:0701:02:0701:02Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:02:0701:02:07July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:02:07 上午01:02:077月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:02 上午7月-2101:02July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18