采购培训手册门店定价策略.pptx

采购管理内训教材（15） 门店定价策略 二零一三年三月;商品定价策略：;1、商品定价原则;商品价值构成的四大要素;超值是所有顾客的共同追求;商品定价的主要考虑：;三种主要的定价形式：;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;善于运用价格/购买弹性比定价;超市三大价格策略：;2、制定您的价格策略;不同发展阶段 的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平 ;沃尔玛价格策略介绍 EDLP;3、价格策略对毛利的影响;价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）加价率与毛利率之间的不同;练习（一）;不同的加价方法;倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率=系数（近似值） 倒扣毛利率= 系数（近似值）;练习（二）;确定加价率（1）确定整体加价率;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率;4、价格战术的实际运用：;如何塑造你的价格形象？;价格的敏感性;商品的功能性角色：;案例：;案 例：;案例：;不同商品的零售原则;实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）;实际案例： 万客隆：KVI核心商品（食品500， 百货100）;图解: 商品市调;定价的关联性： 价格带;价格带：洗发水;重点掌握：;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:16:0918:16:0918:162/28/2021 6:16:09 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:16:0918:16Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:16:0918:16:0918:16Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者??力，自胜者强。2月-212月-2118:16:0918:16:09February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:16:09 下午18:16:092月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:16 下午2月-2118:16February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:16:0918:16:0928 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:16:09 下午6:16 下午18:16:092月-21