第五章企业战略方案.pptx

第五章企业战略方案李 松 博士 教授河北大学管理学院本章提纲一般竞争战略不同竞争地位下的战略行业发展与企业战略一体化与外包战略多元化战略战略联盟并购战略一般竞争战略：业务层战略竞争优势低成本差异化成本领先战略差异化战略广泛的顾客面目标市场目标集中战略狭窄的顾客面一、成本领先战略1、成本领先战略的概念成本领先战略即争取成为本行业的低成本生产厂家。利用低成本的优势作为基础，获得超过对手的可持续的成本优势：定价低于对手可以获得更多市场份额 定价与对手相同可以获得更多的收益2、成本领先战略的适用条件价格竞争激烈产品标准化，供应商众多 达到有价值的差异化方法很少多数买主以同样的方式使用产品买主转移成本低 买主规模大具有显著的议价力量对企业的资源技能要求要求企业的产品设计便于生产制造和维修保持一个较宽的相关产品系列以分散成本使该产品为所有主要的用户服务，增加产品数量要求企业有很高的前期投资，进行激进的定价和承受初期的亏损，以攫取市场份额。低成本会给企业带来高额边际收益，企业的再投资方式是维持低成本地位的先决条件。3、对企业的组织要求要求企业的结构分明、责任明确根据是否完成一定的定量目标，对员工进行激励实施严格的成本控制措施需要经常编制详细的成本控制报告4、成本领先战略成功的关键取得比对手更低的成本寻找长期降低成本的方式Low-cost leadership means low OVERALL costs, not just low manufacturing or production costs!成本领先意味着整体的低成本，而不仅仅是低生产成本5、企业达到成本领先的途径审查产生成本的每项活动，识别成本成因年复一年地利用有关成本成因的知识来管理每项活动，使其成本降低寻找方法以重新调整从事和协调各项活动的方法，削减不必要的工作步骤创新性地把某些活动从价值链中去除，重新创造行业的价值链6、方法1: 控制成本的成因取得规模经济性，避免规模的不经济性取得学习和经验曲线效果管理关键资源投入的成本考虑价值链中活动之间的联系发现与其他经营单位共享的机会比较纵向一体化与业务外包评价首发者优势与劣势控制生产能力的利用程度制定与经营有关的谨慎的战略性选择6、方法 2:完善价值链简化产品设计提供基本的产品和服务转向更简化的、低资本密集的、更新型的技术流程找到取代高成本原材料的方法利用直销方式重新布局生产设施以接近供应商与顾客重新设计核心业务流程——发现取消有关价值链活动的创新方法利用计算机技术以删减工作步骤，修正流程，消除增加成本的活动7、软件业的价值链重购 A利用传统的批发/零售渠道的价值链 –高成本软件开发活动光盘生产和包装活动营销和促销软件物流技术支持活动零售活动批发销售软件业的价值链重购B. 软件开发商利用直销和物流配送软件光盘软件开发活动光盘生产和包装直接销售或在线营销和促销活动储存并运输技术支持和客户服务活动C. 软件开发商利用在线销售和互联网传输软件软件开发活动 在线营销和促销活动接受信用证支付并允许即时下载技术支持和客户服务8、实施中的误区集中于生产活动的成本，别无他顾忽视采购忽视间接的或小规模的活动对成本驱动因素的错误认识忽视联系的重要性忽视创新9、成本领先战略的竞争优势比竞争对手更好地定位，以价格为基础进行进攻性竞争低成本能够防御来自强有力的买方的议价能力 低成本能够防御来自强有力的供应商的议价能力低成本厂商的定价力量能够作为一种防御潜在加入者的壁垒低成本使企业能够利用低价格防御替代品的威胁10、成本领先战略的风险技术上的突破和变化将使企业过去的投资和积累的经验一笔勾销行业内企业通过模仿或对先进设施进行投资，学习和掌握了低成本技术用户偏好的改变，开始重视非价格因素成本领先的企业一旦出现差异化的竞争者，其削价的竞争方式，必使其获利空间大大缩小，影响持续发展能力过度降价（低价带来的收益损失，无法用销售额的提高的收益来弥补）二、差异化战略结合各种差异化特征，使得买主偏向于购买企业的产品或服务寻找为顾客带来价值的差异化方法，这种方法是对手难以模仿和达到的不要在差异化上花费过多而超过所能制定的高价格目标成功的关键1、对企业在资源和能力的要求具有强有力的市场能力有助于突出特色拥有创造性的眼光识别真正的别具一格拥有基础研究方面的强大能力以保证与众不同的生命力产品还应具有质量声誉和技术方面的领导力量以利于打开市场需要得到销售渠道的高度合作2、对企业组织的要求要求企业在技术开展、产品开发和市场营销方面进行有力的协调能够用主观测评和激励的方式代替数量方法应该为高技术人才和创造性人才提供一个宽松的工作环境3、差异化战略的适用条件存在许多方法实现为顾客带来价值的差异化买方的需求和使用是不同的没有对手从事类似的差异化方法技术变化迅速，竞争集中于改进产品特性4、