营销中的要解决的基本矛盾.pptx

第二章 营销中的要解决的基本矛盾;一、 生产者与消费者的矛盾;二、市场营销机构的根本任务和主要职能;第三章 企业市场营销管理及其指导思想的演变;第一节 营销管理的指导思想;1、生产观念;2、产品观念;3、推销观念;4、市场营销观念;5、社会营销观念;第二节 营销学的回顾与中国营销学的现状 ;一、20世纪营销学的发展 ;2、50-70年代的营销学发展;3、80年代的营销学发展;;4、90年代的营销学发展;二、21世纪营销学的展望 ;;网络营销在三个方面对营销理论体系将产生重大的突破 ;传统营销与网络营销的联??;三、中国营销学的现状 ;第三节 营销管理的任务;1、扭转性营销（Conversional Marketing）;2、刺激性营销（Stimulating Marketing）;3、开发性营销（Developmental Marketing）;4、恢复性营销（Remarketing）;5、同步性营销（Synchromarketing）;6、维护性营销（Maintenance Marketing）;7、限制性营销（Demarketing）;8、抵制性营销（Countermarketing）;第四章 营销环境分析;;1 、微观环境;2 宏观环境;1。人口环境;2。经济环境;3。自然环境;4。技术环境;5。政法环境;;6。文化环境;3、国际经济环境;;第四章 市场机会分析与开拓;1 企业生存与环境变化的关系;2 外部环境变化企业产生的影响;3 面对重大威胁时一般可以采取的态度：;4 市场机会的分类;1）环境机会与公司机会;2）潜在的市场机会和表面的市场机会;3）行业市场机会与边缘市场机会;4）目前市场机会与未来市场机会;5）全面市场机会与局部市场机会;案例分析;5 如何寻找和识别市场机会;1）最大范围地搜集意见和建议;2）采用系统化工具来发现和识别市场机会;6 分析和评价市场机会的方法;1）公司机会分析;2）公司机会的综合评价分析;3）市场机会综合分析评分表;第五章 市场细分与目标营销;第一节 市场细分的概念和意义;1、市场细分;2、市场细分的作用;第二节 市场细分步骤与标准;1、步骤;2、标准;1）消费品市场的细分标准;2）工业品市场的细分标准;3）细分的要求;第三节 目标市场营销的步骤;主要步骤:;第五节 确定目标市场战略;1 无差别市场营销;2 差别市场营销;3 集中市场营销;4 确定目标市场应考虑的因素;第七章 市场营销组合;市场营销组合的特点;第一节 产品策略;1 现代产品观;2 产品生命周期管理;产品生命周期管理主要有以下几个方面的内容:;3 产品系列延伸策略;第二节 定价策略;1 市场定价目标;2 定价的约束因素;3 定价策略;1）新产品定价策略.;2）折让价格;3）相关商品定价策略;4）定价方法;第三节 营销渠道的管理;1 销售渠道选择的客观标准;2 产品分销系统的类型;第四节 促销策略;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:46:2917:46:2917:462/28/2021 5:46:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:46:2917:46Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:46:2917:46:2917:46Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:46:2917:46:29February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:46:29 下午17:46:292月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:46 下午2月-2117:46February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:46:2917:46:2928 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:46:29 下午5:46 下午17:46:292月-21