行销管道建设与管理.pptx

行銷管道建設與管理;通過本次培訓，將有如下收穫： 1、瞭解現代分銷管道管理的變化趨勢 2、掌握分銷管道的設計與構建方法 3、學會對管道實施有效管理的方法和技巧 4、提高與經銷商協同促銷的能力;第一部分 分銷管道的定義和特點;分銷管道的定義 ;分銷管道的特點 ;分銷管道的職能 ;分銷管道的結構 ;西方國家製造商的分銷戰略 ;第二部分 管道系統的管理;選擇中間商 ;選擇條件 ;使用中間商商標與使用生產商商標 ;使用代理中間商 ;確定中間商特定的行銷工作 ;管道衝突與管理 ;管道對象的權利和義務 ;管道系統的動力 ;管道衝突的管理 ;激勵管道成員 ;評估管道成員 ;管道改進決策 ;第三部分 影響管道選擇的因素;影響管道選擇的六大因素 ;市場因素 ;商品因素 ;競爭者 ;製造商;環境因素 ;尋求合適的管道 ;第四部分 企業行銷管道的新變革;管道變革的趨勢;以全心全意為顧客服務為宗旨， 將管道中心從分銷商轉移到顧客 重新審查、制定管道策略和戰略;重新制定管道策略，完善管道管理（二） ;建立有效的客戶關係管理系統 ;建立自己專有的銷售管道和網路 ;第五部分 使管道穩定高效的幾種策略;什麼是黃金通道？;管道創新－－黃金通道的潤滑劑 ;合適的，才是最好的 ;通路增值－－穩定發展的興奮劑 ;重視終端－－黃金通道的安慰劑 ;;管道細分－－與時俱進的穩定劑;強大的品牌力量 ;謝 謝！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:51:0517:51:0517:512/28/2021 5:51:05 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:51:0517:51Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:51:0517:51:0517:51Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:51:0517:51:05February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:51:05 下午17:51:052月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:51 下午2月-2117:51February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:51:0517:51:0528 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:51:05 下午5:51 下午17:51:052月-21