中国人寿企业年金销售培训讲义.pptx

中国人寿企业年金销售培训;目 录;小规模资金为何难以建立单一计划？;;国寿工行永睿企业年金计划概要;国寿工行永睿企业年金计划;永睿企业年金计划运营模式;基金投资组合之一：进取型;永睿企业年金计划日常管理费;目 录;年金客户在那里？;广东年金市场现状;2009年广东年金市场预测;09年年金市场开拓;目前重点大客户情况（已建立）;目前重点大客户情况（待建立）;集合计划推广－行业开发的意义;合作的三种模式 网点合作模式 行业合作模式 区域合作模式;国有大型企业建立年金的特点;年金意识到位，操作规范 以激励性、留才为原则 一般通过公开招标方式选择服务供应商 注重服务质量和时效 方案设计相对简单，严格与人力资源战略挂钩 受托模式一般选择机构受托 对投资收益有一定要求 ;中小企业建立年金的特点;企业年金客户营销的关键;客户来源——;关键人物——;A、人力资源部决策 B、人力资源部与财务部共同决策 C、企业领导层决策 D、年金项目委员会决策 E、企业上级单位决策;不同角色的不同考虑;收集企业信息;面对不同客户的营销方法;企业年金客户营销核心;目 录;;年金业务操作流程;企业年金方案设计;企业年金方案设计;方案报备资料;信息采集;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:01:5301:01:5301:017/18/2021 1:01:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:01:5301:01Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:5301:01:5301:01Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:01:5301:01:53July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:01:53 上午01:01:537月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:01 上午7月-2101:01July 18, 2021 16、如果一???人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:01:5301:01:5318 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:01:53 上午1:01 上午01:01:537月-21